Teoría biológica de la motivación

Hoy Se define como: “La ciencia q estudia conducta de Los individuos y sus proc. Mentales, incluyendo los proc. Internos d los individuos Y las influencias q se producen en su entorno físico y social”.

La psic. Científica es la Ciencia empírica q contrasta sus proposiciones c los hechos, combina los Conocimientos empíricos c los racionales y ofrece una serie d conocimientos d Carácter sistemático q son completos, explicativos, coherentes y sin Contradicciones internas ni externas.

Utiliza El método científico: la obs. Sistemática, la descrip rigurosa y la invest exper directa.

Normas:
objetividad, exactitud y escepticismo.

La misión de la psic. Científica es establecer 1 conjunto d reglas q guíe el estudio d

los Hechos empíricos, determinando las reacciones observables d los seres vivos en

situaciones Y permitiendo la comprobación d los resultados a otros investigadores.

Enfoques de la psicología

1

EnfConductista

Estudio d la conducta observable determinada por la

estimulación Exterior. Rechaza las explicaciones mentalista y no considera las

emociones Ni las raíces biológicas.

2

EnfCognitivo

Estudio d la conducta observable determinada por la

estimulación Exterior. El pensamiento es a la vez causa y resultado de los actos.

3

EnfBiológico

Relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebr,

buscando Las causas del comport en la actividad de los genes, el cerebro y

los Sistemas nervy end.

4

EnfPsicodinámico

La conducta es impulsada por fuerzas instintivas, conflictos

internos Y motivos conscientes e inconscientes. Su objetivo es reducir las tensiones

generadas. Freud (1856‐1939).

5

EnfHumanista

Se interesa por la capacidad del hombre d tener libre

voluntad Y no estar bajo el control d los factores internos y externos. 1950, como

reacción A los enfoques psicodinámico y conductista.

6

EnfEvolucionista

La conducta y las facultades mentales evolucionaron con

una Finalidad adaptativa. La conducta es moldeada por las tendencias y las

disposiciones Heredadas.

7

EnfSociocultural

Influencias sociales y culturales. Estudia las diferencias

culturales Y tiene una perspectiva multicultural.

La Psicología Básica es la parte de la psic científ q estudia la naturaleza y el

funcionamiento De la conducta y de los proc mentales. Utiliza el método experimental

para Estudiar los procesos psicológicos básicos:

Motivación, Emoción, aprendizaje, atención, memoria, percepción, pensamiento y lenguaje

La Psicología Aplicada es la parte de la psiccientíf q se ocupa de la funcionalidad

de La conducta y los procesos mentales en los distintos ambientes en los que Actúan los

individuos, Tanto de forma individual como colectiva, incluyendo además su dimensión

patológica. Hay 3 grandes bloques de aplicación: psicología clínica, educativa y del Trabajo.

La motivación es un proc dinámico e interno, q hace referencia al deseo de querer Cubrir una necesidad, y q nos mueve a realizar o no conductas, dependiendo de Los motivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades, que se producen en Cada momento. Incluye  los siguientes elementos:
activación, persistencia, direccionalidad, vigor y finalización

La Forma de entender esta fuerza o energía  de la motiv es lo que ha diferenciado a los Diferentes investigadores y teorías, según los conceptos empleados:
instinto, impulso, pulsión, incentivo, necesidad, deseo.

 La motivación es Un constructo hipotético no observable, q sólo puede Inferirse indirectamente a partir de la observación de conductas específicas y Por sucesos estimulares antecedentes y consecuentes de ellas (estímulos o Respuestas). La mayoría de los estudios de motivación optan por un modelo E‐O‐R.

3

La Motivación es un proceso adaptativo.
En el caso del ser humano está relacionada con los

comportamientos Que nos hacen mantener o alterar nuestra propia trayectoria vital, buscando

los Diferentes objetivos o metas.

Existen Dos grandes categorías de motivos (Madsen, 1980):

 Los motivos primarios (innatos o biogénicos)
, Funcionalmente relacionados con la

subsistencia Del individuo y de la especie:
hambre, sed, sexo y sueño

 Los motivos secundarios (adquiridos o psicogénicos)
, por aprendizaje, están

relacionadas Con el crecimiento general de los sujetos. Son los motivos de logro, poder

y afiliación.
Parecen ser exclusivos de los seres humanos

Existen Dos modos de Sentirse motivado en función del origen de la Conducta:

 La motivación extrínseca:
Realiza una actividad como medio de conseguir un fin

 La motivación intrínseca:
Se realiza una actividad por el propio valor que proporciona

La Motivación está relacionada con la actividad cognitiva de dos maneras:

 Por su Relación con el resto de procesos psic. Básicos (aprendizaje, atención, Memoria)

 Por los Determinantes cognitivos de la propia motivación a través del pensamiento

La Motivación guarda una estrecha relación con la emoción y están íntimamente

interaccionadas. Las consecuencias emocionales sirven como refuerzos o castigos.

La Conducta motivada es la consecuencia o resultado del proceso motivacional.

La motivación

 Para Las antiguas teorías conductistas era aquello q manténía o incrementaba una

respuesta A un estímulo, como recompensa o como refuerzo.

 Para Las actuales teorías cognitivas los factores q más influyen en ella son los

pensamientos, Creencias y emociones.

¿Cómo podemos estudiar la motivación?

1. Creando un Estimulo que sepamos que induce un estado de motivación en el Sujeto

2. Por el tipo de Respuestas relevantes que realiza (supuestamente reflejan Motivación)

3. Por ambos: medición estimulo‐respuesta (E‐R), que proporciona un mayor rigor

Esto Implica procedimientos explícitos u operacionales:
fiables y que Proporcionen validez.

1.3.1 Antecedentes filosóficos

Platón (427‐347 AC) sentidos (cuerpo) Al mundo de las ideas

(alma). Todos los fenómenos de la naturaleza son sombras de las ideas innatas, eternas Y

reales. Aprender es acordarse del conocimiento en una vida anterior. Dio importancia a La razón, dejando de lado los sentidos.

Aristóteles (384‐322 AC)

, Discípulo de Platón, se interésó por los sentidos. El conocimiento provénía de Nuestra experiencia, siendo las ideas conceptos creados por nosotros mismos. La Mente es un tábula rasa en el Momento de nacer. Defendía

el animismo (el Alma es libre y existe en todos los seres), en oposición al determinismo (todas las Conductas tienen una causa).

A Partir del Siglo XVII, los filósofos comenzaron a creer que los organismos eran Verdaderas

máquinas Automáticas:
mecanicismo, idea que fue rápidamente adoptada por los

deterministas.

Descartes (1569‐1659)

establecíó Los principios de la filosofía moderna: naturaleza dualista del ser humano (dos Formas de realidad distintas). El dualismo cartesiano establecíó que la

conducta Humana es, a la vez, fruto de un alma libre y racional (voluntad)
Y Resultado de los

procesos Automáticos e irracionales del cuerpo (instinto)
. Mecanicismo e ideas innatas

(Descartes) Dieron lugar a la psicología del instinto.

Los empiristas ingleses (Locke, 1632‐1704)
Hicieron dos aportaciones:

 Estudio De la subjetividad en la experiencia sensorial

 desarrollo Del pensamiento asociacionista:
Ideas simples y complejas (asociación de

las Primeras)

La asociación es Un axioma fundamental de la psicología: las conexiones entre los diferentes

contenidos Mentales dependen de la experiencia:

1

Muchos Motivos se aprenden por asociación 2-
Se pueden establecer asociaciones entre estímulos, respuestas y recompensas 3-

Muchos Motivos se aprenden de la misma manera:

o Motivos Muy complejos se aprenden al asociarse con elementales

o Por Repetidas asociaciones se prescinde de otros más básicos

Críticas Al asociacionismo:
Desinterés por la mente y reducción de la percepción a sensaciones pasivas. El Constructivista Emmanuel Kant (1724‐1804)
establecíó Tres categorías psicológicas: conocimiento o cognición, sentimiento o emoción, conación o motivación.
No todo procede de la experiencia, pues las percepciones Han de ser ordenadas en el pensamiento.

El positivismo (pp. XIX)
pretendíó legitimar el estudio científico del ser humano Tanto de

forma Individual como colectiva. Los animales actuaban bajo el impulso de la motivación

instintiva y los seres humanos reflejaban En su conducta tanto la experiencia como los

Instintos

1.3.2 Antecedentes fisiológicos

Claudio Galeno (129‐199) Pronosticó la existencia de nervios sensoriales y nervios motores

independientes.
Charles Bell (1774‐1842) Demostró que las fibras nerviosas de un nervio mixto penetraban por la parte Posterior de la médula espinal, mientras que las fibras motoras salían por el Lado anterior.
Johannes Müller (1801‐1858) defendíó que diferentes fibras nerviosas Transmitían distintos tipos de información al organismo, a través de la ley sobre energía especifica de los nervios sensoriales:
Cada sensación depende de la clase de receptor y del Tipo de fibra nerviosa que se excita y no de la clase de energía física que Inicia la excitación (la neurofisiología contemporánea ha demostrado que una Misma fibra sensorial puede recibir impulsos de terminaciones distintas y que Una sola neurona puede recibir estimulaciones procedentes de muchas fibras Sensoriales, distintas áreas del cerebro manifiestan diferentes cualidades de Un mismo estímulo‐ áreas de proyección cortical)
.

Luigi Galvani (1737‐1798) Descubríó la naturaleza eléctrica del impulso nervioso.

A Comienzos del Siglo XIX se inició el estudio científico sobre la estructura y Funciones del

cerebro, Y se fortalecíó el papel del hipotálamo en la motivación. La escuela fisiológica de la reflexología rusa (s. XIX) centró su interés en el reflejo y en la conducta refleja.
Los procesos mentales son una cadena compleja de Reflejos (Sechenov).

Pavlov Descubríó las respuestas condicionadas.

1.3.3 Antecedentes psicológicos

Wiliams James, la Llamó “VOLUNTAD”, contraponiéndola al hábito (rutina, continuidad de acciones). Anticipó la importancia de los procesos cognitivos.

En América (princ. S. XX), el estudio del comportamiento de los humanos y los Animales

(funcionalismo y conductismo)
.
Woodworth (1918) Utilizó el concepto de impulso como una

forma De un proceso mecánico, con el propósito de enfatizar la importancia de la Energía

acumulada En el organismo para impulsar la conducta. Los funcionalistas enmarcaron la

motivación En el enfoque científico.

En Europa, el psicoanalista Freud usó el término impulso o “PULSIÓN” conceptualizado de una

manera Diferente.

La Psicología utilizó por primera vez el concepto de motivación en 1920.

McDougall (1923) llamó “INSTINTO” a los procesos motivacionales, refiriéndose a las

tendencias Biológicas más cambiantes de la conducta, tratando de explicar incluso la Conducta

social Humana.

Los conductistas, Corriente dominante de la psicología hasta los 60, rechazaron el instinto y

asentaron Las bases para analizar la contribución del aprendizaje a la motivación. Inspiraron El

surgimiento De la motivación por “INCENTIVOS”.

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Durante La psicología cognitiva, el estudio de la motivación estuvo disminuido a favor Del

estudio De los procesos cognitivos (memoria, atención, pensamiento y lenguaje).

1.4 DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Nos Van a ayudar a ordenar y entender mejor las diferentes teorías. Son:

 Dimensión nomotética (leyes universales)
‐ideográfica (diferencias Entre individuos,

propiedades Que los hacen únicos): Actualmente predomina el enfoque nomotético

 Dimensión innato (motivos innatos, p.E. Sexo)
‐adquirida (aprendizaje)

 Dimensión interna (necesidades)
‐externa (deseos): Origen de los motivos

 Dimensión mecanicista (conductas automáticas)
‐cognitiva (control Racional: interés en

motivación Externa y motivos adquiridos)

No Existe una única teoría general que explique la motivación de una manera Integral.

1.5 NIVELES DE ANÁLISIS EN EL ESTUDIO DE LA

MOTIVACIÓN

Nivel fisiológico:

estructuras Cerebrales, grupos de células específicos del cerebro,

neurotransmisores, Implicaciones del SN en el proceso motrivacional. Muchas conductas

motivadas (comer, beber, excitación sexual, miedo y agresión) pueden ser modificadas

manipulando Zonas del cerebro.

Nivel individual:

factores Motivacionales que influyen en la conducta personal del individuo

ante La alteración de condiciones internas o externas (p.E. Agresión de los niños Utilizando el

aprendizaje Observacional o por imitación).

Nivel social:

motivos Que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando

están En grupo.
Asch (1952, 1965) sobre conformidad Social:
Los participantes Manifestaban

un Gran deseo de conformidad con el grupo, incluso si las decisiones iban en Contra de sus

propios Principios.

Nivel filosófico:

se Usan argumentos filosóficos (racionalistas), p.E. Teorías psicoanalíticas de

Freud, Que considerada la motivación de forma negativa‐> estado de tensión. Rechazamos este

nivel Porque sus planteamientos no son científicos.

1.6 PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN EN EL ESTUDIO DE LA

MOTIVACIÓN

Pintrich Y Schunk (2002) realizaron un estudio comparativo entre los paradigmas de

investigación Más utilizados:

Paradigma Experimental

Manipular variables y determinar los efectos en otras

(causa‐efecto). Investigaciones limitadas y resultados poco naturales.

Paradigma Correlacional

Encontrar las relaciones existentes entre variables. No es

posible Identificar causas y efectos.

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Paradigma Cualitativo (o método Interpretativo)

Estudio De una manera más intensa,

más Descriptiva y con mayor carga interpretativa. No busca la generalización. Pocos

participantes Y adolecen de problemas de fiabilidad y representatividad.

Estudios de laboratorio

Permiten un mayor control. Generalización de resultados a La

vida Real se hace con menos confianza.

Estudios de investigación de Campo

En entornos naturales sin Mucho control

experimental. Sus resultados se pueden generalizar a otros entornos similares.

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TEMA 2. EL PROCESO MOTIVACIONAL

Ferguson (2000):
La motivación es un proceso Dinámico interno que energiza y dirige las

tendencias de acción de los individuos, que puede implicar un cambio o variabilidad de dos

maneras:

1. Como intensidad en La movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que es

necesario Emplear para llevar a cabo la: Arousal, tensión dinamogénica, movilización

de Energía y activación.

2. Como tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva De la acción

Durante El conductismo la Motivación fue considerada principalmente en términos de función

energizante, Mientras que durante el predominio de la psicología Cognitiva se enfatizó el

aspecto Direccional.

2.2 ACTIVACIÓN

Es La carácterística energizante de la motivación, una de las variables Responsables del inicio,

del Mantenimiento, de la intensidad y de la finalización de la conducta motivada.

2.2.1 Concepto de activación

Para Cannon (1872‐1945) La activación se identificaba con la activación fisiológica del

organismo (SNA). Pensaba que la activación tenía una función motivacional energética,

realizada A través de la acción combinada de las ramas simpática (responsable de los cambios

fisiológicos Presentes en las emociones y los estados motivacionales) y parasimpática

(dominante En los estados vegetativos). La primera tenía como función la movilización de

energía Y la segunda su conservación.

2.2.2 Carácterísticas de la activación

Petri y Govern (2005): La primera y principal carácterística de la activación es que activa e

inicia La conducta motivada. La conducta activada no siempre es manifiesta (ejemplo: Conejo

que Se paraliza ante la presencia de un depredador)

Lacey (1967): Señaló que la activación puede manifestarse en tres niveles de actividad:

electrocortical (SNC), fisiológica (SNA) y por la actividad motora.

La segunda carácterística de la activación es la persistencia o insistencia en el

comportamiento. Beck (2000) indica que la persistencia también depende del número de

opciones Disponibles (cuanto menor número mejor índice de motivación es la Persistencia).

La tercera carácterística de la activación es la intensidad, fuerza o vigor de la conducta

motivada. Correlación positiva con el nivel de motivación. Según Petri y Govern (2005) Este

hecho No siempre significa una motivación más intensa (hay otros factores: Aprendizaje).

2.2.3 Estudios sobre la activación

Se Produce una alta activación cuando existe un aumento en la alerta, cuando se tiene una

mayor Capacidad de respuesta y cuando se obtiene un mayor nivel de excitación Fisiológica.

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Conductualmente, La activación hace referencia a una mayor amplitud, frecuencia y duración

de Las respuestas de los individuos. Conduce a mayor variedad de respuestas y/o Respuesta a

una Gama más estrecha de estímulos.

Fisiológicamente, La activación alude al aumento de la actividad fisiológica que se asocia con el

sistema Nervioso autónomo.

Medidas Fisiológicas que se han utilizado para medir la activación son el electrocardiograma

(ECG), La tasa cardiaca y La presión arterial.
La activación produce cambios importantes en el

sistema Nervioso central como demuestran los registros del electroencefalograma.
Los

cambios Cardiovasculares en activación pueden deberse a aumento de actividad del SN

simpático o a Disminución de actividad del SN parasimpático.

Otros Tipos de medida de la activación fisiológica son:

 Actividad electrodermal, que sirve para medir los cambios en las respuestas de

conductancia (SCR) o las respuestas de potencial (SPR) en la superficie de la piel.

 Electromiograma (EMG),que sirve para el registro de la acción muscular

 Frecuencia respiratoria, ritmo y volumen sanguíneo, temperatura corporal, Motilidad

digestiva Y mediciones neuroendocrinas en sangre u orina.

Al Variar las tareas y situaciones que se exigen a los individuos, se producen Diferentes

reacciones De activación (se requiere respuesta tranquila o brusca/inmediata). El

fraccionamiento direccional de respuestas hace referencia a esta disociación

fisiológico/conductual En función de la activación (Lacey, 1967).

La respuesta estereotipada señala que en una amplia gama de estímulos y situaciones Cada

individuo Tiene patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas.

Se Han empleado las medidas de autoinforme para estudiar la activación de los Seres humanos

y Relacionar los datos obtenidos con los estados internos de activación. Estas Medidas se han

empleado Para medir tanto la activación momentánea (estado de activación) como en

términos De rasgo.

Thayer (1989) determinó que la activación implicaba dos estados:

 Activación energética, que se relaciona con sentimientos positivos.

 Activación tensa, que se relaciona con situaciones de amenaza, dolor o Ansiedad.

2.2.4 Activación y Rendimiento

Existe Una relación lineal monotónica entre la activación y las respuestas fisiológicas y

Motoras

A Mayor potencial de activación, mayor es la cantidad de energía que una persona

estaría Dispuesta a movilizar. La función directa de la activación motivacional es la Producción

de La conducta instrumental.
Las medidas de activación que reflejan más estrechamente La

intensidad De la motivación son las que implican al sistema Nervioso simpático.

La Activación con el rendimiento en la ejecución de una tarea presenta una Relación curvilínea

en Forma de U invertida.

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Yerkes Y Dodson (1908) apreciaron que la eficacia en la ejecución de determinadas Tareas

(rendimiento)
Dependía del nivel de motivación y del de dificultad, postulando una ley que

relacionaba Mediante una curva en forma de U invertida el rendimiento (ordenadas) con la

activación (nivel motivacional, abcisas).

La LEY DE YERKES‐DODSON señala Que el nivel de motivación tiene un punto óptimo entre los

valores Intermedios de activación, pero en los niveles excesivamente altos o bajos Empeora el

rendimiento. La teoría de la activación de Hebb (1955) coincidía con la propuesta de una

relación Curvilínea de U invertida entre activación y conducta.

Con Respecto a la dependencia con la dificultad de la tarea, Yerkes y Dodson (1908)

defendieron Que el nivel óptimo de motivación era más alto para las tareas más fáciles y Más

bajo Para las tareas más difíciles. Sin embargo, estudios posteriores no han sido Concluyentes

al Respecto. Una de las razones en la falta de unanimidad es que en muchas Investigaciones no

se Distinguíó entre activación tensa y energética.

La Activación es condición necesaria, pero no suficiente, para que se desencadene La conducta

motivada.
Birch et Al. (1974) consideran que lo verdaderamente relevante para que el proceso

motivacional Se produzca es la dirección de la conducta (el organismo se mantiene en continua

actividad, Por lo que la activación no es determinante).

2.3 DIRECCIÓN

2.3.1 Concepto de dirección

Indica Cómo el sujeto va cambiando de una actividad a otra. La dirección proporciona La

posibilidad De variedad de acciones y tendencias que van a mostrar los individuos en las

diferentes Situaciones y estados internos del organismo. El aspecto direccional se refiere Al

aspecto Cualitativo de las acciones y tendencias, carácterísticas selectivas por las Cuales se

produce La variación de la clase de objetivos a los que responde el individuo.

Algunos Psicólogos consideran que la dirección es un índice del estado motivacional que Tiene

el Individuo y adquiere una importante función para predecir la conducta motivada.

Cuando Existen varias posibilidades de elección es más difícil que se produzca la Predicción de

la Conducta motivada. En estos casos, la dirección es el elemento relevante del proceso

motivacional.

Según Fernández‐Abascal (1995), La direccionalidad de la conducta abarca tanto a los objetivos

determinados Genéticamente como a las metas y objetivos típicos del comportamiento

humano. El desarrollo de las capacidades psíquicas y la interacción con el aprendizaje Van

modificando, Con la experiencia, la capacidad direccional del comportamiento.

2.3.2 Variables de la dirección

Conseguir Un objetivo depende del esfuerzo, persistencia y dedicación del individuo, así Como

de Su relevancia y de lo dispuesto que esté a lograrlo.

Palmero (2005) señala dos variables que intervienen en la consecución de objetivos:

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 La expectativa de consecución del Objetivo: dependiendo de la cercanía o lejanía con

respecto Al objetivo, el individuo actuará de una manera.

 Su grado de atracción:
Cuanto más atractivo sea el objetivo para él, mayor será el nivel

de Motivación y por ello el individuo actuará encaminado a su consecución.

Cuando Se reducen las posibilidades de elección de los objetivos, la carácterística de La

dirección Adquiere una importante consideración para predecir la conducta motivada.

2.4 DETERMINANTES DE LA MOTIVACIÓN

Determinantes internos

La herencia

Es El principal. Algunos mecanismos fisiológicos están programados genéticamente e

integrados En el organismo (conducta sexual). Dos enfoques:

Enfoque instintivo

La energía se acumula en el organismo y da origen a un Estado

motivado.

Enfoque fisiológico

Los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y Activan las

conductas Cuando detectan algún cambio.

La homeostasis

Existe Un nivel óptimo de activación en varios estados del organismo, relacionado con El

mantenimiento Del equilibrio fisiológico (equilibrio homeostático)
. Cuando se aparta

demasiado De su nivel óptimo se activan los circuitos de la motivación y se inician las

conductas Que devolverán el cuerpo a su nivel óptimo. Los motivos primarios (hambre O sed)

se Ajustan muy bien a este concepto.

El crecimiento personal

El Ser humano está motivado para alcanzar su pleno potencial en los aspectos Físicos y

psicológicos/ Emocionales. Maslow (1971) usa el término autorrealización para designar la

motivación Como realización personal.

Los procesos cognitivos

Hacen Referencia a los determinantes que proceden de la información que recibimos y La

forma En que la procesamos. Estos procesos contribuyen a motivarnos.

Determinantes externos

Aprendizaje

Es El principal. Muchas conductas son adquiridas, desarrolladas y mantenidas Gracias a él.

Hedonismo

Las Condiciones de lo placentero o aversivo cambian según sean las condiciones Aplicadas. Este

determinante No explica las conductas destructivas o masoquistas.

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Interacción social

La Presencia de personas modifica la motivación (grupos, autoridad). La Interacción tiene

realmente Un efecto motivador.

Principales Determinantes en los:

Motivos primarios

Herencia, homeostasis Y hedonismo

Motivos secundarios

Aprendizaje, interacción Social, crecimiento personal y Procesos

cognitivos

2.5 EL PROCESO MOTIVACIONAL

Es Un proceso adaptativo relacionado con la supervivencia de la especie y con el Crecimiento

potencial Del individuo, incluida su dimensión social.

Reeve (1994) define 4 fases: anticipación, activación/ dirección, conducta activa/

retroalimentación Del rendimiento, resultado.

La secuencia del proceso motivacional según Deckers (2001)

1

La elección del motivo

Selección del objetivo de entre los que compiten para Conseguir su

satisfacción. Criterios de elección: intensidad, atractivo, probabilidad subjetiva de éxito y Nivel

de Esfuerzo requerido

2

La ejecución de las conductas instrumentales

Actividades realizadas para satisfacer el

motivo Y conseguir el objetivo. El individuo puede elegir entre diferentes conductas. Aspectos:

 Duración: Cantidad de tiempo que la persona debe dedicar

 Frecuencia: Tasa de participación en un comportamiento (relación positiva con la

motivación)

 Intensidad: Magnitud o cantidad de esfuerzo necesario

La Combinación de los 3 configuran la persistencia del individuo.

3

Satisfacción del motivo

Realización de la conducta consumatoria. Aspectos del Objetivo final

relacionados Con la motivación que se deben examinar para la comprensión de ésta:

 Propiedades Físicas del objetivo: cantidad, calidad o valor

 Realización De la conducta consumatoria

 Sentimientos Subjetivos del individuo con respecto a la satisfacción

Tanto Si el individuo lo consigue como si no, llevará a cabo procesos de atribución causal, Con

los Que podrá decidir en el futuro qué conductas instrumentales utilizar.

El proceso motivacional según Fernández‐Abascal (2001)

Determinantes Motivacionales‐> Intención ‐> Activación y Dirección‐> Conducta‐>

Retroalimentación (sobre la activación: mantener o finalizar conducta; sobre la dirección:

puede Actuar cambiando el objetivo).

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Los determinantes internos ejercen de tracción del comportamiento y los externos de

propulsión del Mismo.

La intención es El factor motivacional que más influye en la conducta. Depende de:

 Actitud Hacia la conducta: evaluación personal que el sujeto hace de ella

 Normas Subjetivas: creencias que ejerce la presión social

La Intención en relación con la conducta sólo se llevará a cabo si ésta se halla Bajo control

Voluntario

La activación es Condición necesaria pero no suficiente para que se desencadene la conducta.

La dirección hace Referencia a la tendencia a acercarse o evitar un objetivo. Diferencia el

comportamiento Motivado humano del animal.

El proceso de motivación propuesto por Palmero

1er momento:

Toma de decisiones y elección Del objetivo

 Ocurrencia o aparición del Estímulo:
deseo si es Externo, necesidad si es interno

 Percepción del estímulo: consciente o no consciente (se procesa igualmente)

 Evaluación/ valoración del Objetivo: expectativa de conseguirlo/ Escala de satisfacción

 Decisión y elección del Objetivo: Probabilidades de ejecución Basadas en

necesidad/deseo, Expectativa y valor

 Conducta motivada

La activación (con Carácterísticas homeostáticas) se inicia desde el momento en que el

organismo Detecta una necesidad.
Un estímulo atractivo puede producir una activación

general, Volvíéndose más específica (afecta sólo a los sistemas que le permitirán ejecutar las

conductas) Una vez elegido el objetivo y cómo conseguirlo.

La dirección aparece En el proceso de evaluación/ valoración:
Elección del objetivo y

conductas.

2º Momento:

Control del resultado

 Verificación de la congruencia: simultáneo con la realización de las conductas

 Atribución de causas: permite que el individuo sea consciente de la elección De la meta

y De las conductas instrumentales que utilizó

 Generalización de los Resultados: le permitirá en el futuro Asociar las conductas

instrumentales Con objetivos similares

2.6 COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN

La Mejor manera de entender la motivación humana es analizar los distintos Sistemas que la

componen, A través de sus componentes:
biológicos, aprendidos y cognitivos.

El Aprendizaje y la cognición pueden llegar a modificar la expresión de la Biología subyacente.

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TEMA 3. ASPECTOS MOTIVACIONALES

EN LA APARICIÓN Y MANTENIMIENTO

DE LA CONDUCTA

La Conducta instintiva tiene un carácter de supervivencia. Conforme se asciende en La escala

evolutiva El aprendizaje adquiere mayor relevancia. La motivación determina qué se aprende

y, También, las ejecuciones del sujeto.

3.2 EXPLICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN DESDE EL

COMPORTAMIENTO ANIMAL

La Psicología Animal y la Psicología Comparada han aportado:

 resultados En la búsqueda de los mecanismos subyacentes de los motivos

 han Facilitado datos de las bases conductuales, cognitivas y neurobiológicas del

comportamiento

3.2.1 Revolución de las primeras ideas evolucionistas

Las Teorías Fijistas (diferentes especies habían permanecido iguales) dieron paso a los

planteamientos Evolucionistas.
Lamarck defendíó como explicativos de la evolución:

 La Herencia de los caracteres adquiridos y producidos en la adaptación al entorno

 El Principio del uso y desuso, en cuanto que las porciones más usadas contribuían A la

adaptación Y las menos usadas se atrofiaban

 El Principio de perfección, impulso o motivación interna que culminaba en el Hombre

Darwin propuso La teoría de la selección natural del más apto como el motor de la evolución:

 individuos Motivados para satisfacer sus necesidades

 se Producen variaciones al azar que, si son beneficiosas, dan lugar a individuos Más

dotados Y mejor adaptados

 el Comportamiento es básicamente instintivo

Lo Común a las distintas teorías evolucionistas es que la conducta responde a las necesidades

del sujeto, quien Se encuentra motivado para satisfacerlas.

En la actualidad se Ha demostrado que la selección natural puede actuar en plazos breves de

tiempo. El surgimiento de nuevas especies puede ocurrir en situaciones de no Aislamiento, los

animales Adquieren por evolución diversas señales para reconocer a la pareja adecuada.

Determinadas Pautas de conducta son comunes a todos los humanos por la utilidad que

tuvieron Para la supervivencia‐> algunas conductas motivadas podrían estar Genéticamente

determinadas.

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3.2.2 Aportación etológica

Desde La Etología, Que estudia el comportamiento animal, se intenta diferenciar entre las

conductas Innatas y las que son fruto de la experiencia.

Lorenz sustituye El término innato por el de origen del patrón y lo investiga a través del

procedimiento De aislamiento del animal de sus congéneres, diferenciando entre la

adaptación filogenética (de La especie) y la ontogenética (del individuo). Si la adaptación era

filogenética (no depende del individuo) se podría deducir que sí existía un origen de patrón

filogenético En el instinto ‐> Distinción innato/ adquirido (aprendizaje) / maduración.

El patrón de acción modal

La conducta instintiva viene determinada genéticamente y es común a la especie, Con

marcado Carácter equilibrador, en cuanto que los animales presentan un impulso interno A

reproducir Ciertas pautas de comportamiento. Los etólogos han renombraron el instinto como

Patrón de acción modal (o pauta de acción fija, PAF)

para hacer hincapié en los aspectos

modificables De la conducta, pudiendo variar los estímulos que la provocan o la conducta que

desencadena A través de la experiencia (variación programada genéticamente). El patrón de

acción modal consta De:

1. El estímulo índice (EDI) Es muy específico y es el que desencadena la respuesta

(programado Genéticamente)

2. Los mecanismos desencadenadores innatos (MDI) Que se corresponden con el

sustrato Fisiológico, encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta

3. La respuesta consumatoria, que es observable y modificable por la experiencia

A Medida que se asciende en la escala filogenética, las PAF son más moldeables Por el

aprendizaje.

El modelo de la energía de Lorenz y Tinbergen es un modelo explicativo de la base

neurofisiológica De la motivación, considerada ésta como una búsqueda por saciar la

necesidad En la aparición de la respuesta ante el estímulo índice: tensión interna Específica

para Cada PAF. De esta forma se justifican las actividades En vacío, por la acumulación

excesiva De energía. Este modelo ha sido superado en la actualidad.

La impronta

El Fenómeno de impronta consiste en el seguimiento de la figura que se percibe en Primer

lugar Al nacer y tiene un gran valor adaptativo. Una vez transcurrido el período crítico en El

que Se puede adquirir la impronta, es difícil que se consiga. Con este hecho se asegura La

adquisición De los comportamientos propios de la especie.

Según La teoría del aprendizaje asociativo se justifica a través del binomio miedo‐reducción

del Miedo, mientras que para aquellas teorías que se centran en los aspectos Innatos de la

impronta, Es la programación filogenética de dicho impulso lo que la determina.

Además De la impronta filial hay otros 2 tipos:

 Preferencia sexual hacia la especie sobre la que se haya establecido la Impronte

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 Preferencia alimenticia hacia los alimentos a que haya sido expuesto al principio De su

vida

3.3 JUSTIFICACIÓN DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA

EN LA PSICOLOGÍA

McDougall (1908‐1950): Los instintos (fuentes irracionales y apremiantes de conducta) son el

motor De la acción a través de fuerzas motivacionales (factores internos que desencadenan y

orientan La conducta hacia una meta). Así planteada, la motivación es una Pulsión hacia la

ejecución De la acción instintiva con cierta modificabilidad según su objetivo. El Instinto

también Se encontraba en la base de la experiencia subjetiva de dirigirse hacia una Meta. Se

realizaron Listas ilimitadas de motivos explicativos de la conducta humana. Por esto y Porque

no Se explicaba experimentalmente, cayó en el descrédito su teoría.

Desde El Psicoanálisis de Freud, el concepto de pulsión ocupa un papel central. Dado que el

propósito Del comportamiento es cubrir sus necesidades corporales, la pulsión del sujeto Incita

cualquier Comportamiento para satisfacerlas. De ahí que se considere a las pulsiones, que Se

agrupan En pulsión de vida y pulsión de muerte, La causa última de los fenómenos psíquicos.

Lo Más destacable del psicoanálisis es que pone en primer plano las motivaciones

inconscientes como Determinantes psíquicos fundamentales.

Frente Al apogeo de la explicación de la conducta por pulsiones innatas, surge el Conductismo,

cuya Principal carácterística es, en un intento de hacer de la psicología una Disciplina científica,

desechar Todo aquello que no fuera observable directamente. Su fundador Watson, se Limitó

al Estudio de la conducta en términos de estímulos y respuestas, por lo que la motivación se

redujo A la satisfacción de necesidades biológicas.

3.4 LA MOTIVACIÓN EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGÍA

DEL APRENDIZAJE

En El estudio del aprendizaje, los aspectos motivacionales ocupan un papel central: se buscan

los Mecanismos que detectan y retienen la información del ambiente y sus Consecuencias

sobre La conducta, para comprobar el uso que se da para satisfacer las necesidades Del

organismo.

Factores motivacionales del condicionamiento clásico

Pavlov, Estudiando inicialmente la digestión de los perros, llegó al descubrimiento del

Condicionamiento clásico o pavloviano

Comprobó que una respuesta refleja, innata e

inmodificable, Podía emitirse ante otro estímulo para el que no estaba programada

genéticamente, Por presentarse en contigüidad temporal con el estimulo desencadenante del

reflejo. Llamó reflejo condicionado a esa respuesta que se establecía por la conexión temporal

entre Un estímulo nuevo y un reflejo ya existente.

Con Los planteamientos pavlovianos se empieza a estudiar la posibilidad de alterar La

frecuencia Y dirección de la conducta, lo que afectó al desarrollo de la psicología de la

motivación:

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 Cuando El estímulo que desencadena la respuesta refleja es agradable (por ejemplo un

trozo De comida), nos hallamos ante un condicionamiento clásico Apetitivo

 Pero También se puede conseguir condicionamientos utilizando estímulos

desagradables, Provocando la adquisición de conductas por un condicionamiento

clásico de defensa (por Ejemplo una descarga), Vladimir Bekheteret (1913).

Los Elementos principales del condicionamiento clásico son:

1. Estímulo incondicionado (EI): desencadena una respuesta no aprendida

2. Estímulo condicionado (EC): inicialmente es neutro y se empareja con el EI

3. Respuesta incondicionada (RI): respuesta no aprendida que se emite ante EI

4. Respuesta condicionada (RC): respuesta aprendida que se emite ante el EC

En El proceso de condicionamiento clásico se establece una relación funcional Entre el EC y el

EI, Por eso se conoce como modelo E‐E.
Tiene dos carácterísticas importantes:

 Los estímulos Se presentan al sujeto con independencia de su conducta (la respuesta

es Independiente de ella, ver condicionamiento operante)

 Se Condicionan respuestas reflejas, no actividades espontaneas

Pavlov Descubríó otro tipo:
condicionamiento clásico inhibitorio, en el que se aprende a

retener O inhibir la RC. En este caso, un estímulo inhibitorio, el EC, señala la Ausencia del EI por

lo Que se inhibe la RC (se nos quita el hambre al pasar por el restaurante (EC) en El que

presenciamos Una pelea (EC inhib.)).

En El condicionamiento de segundo orden se emplea como EI un EC de un condicionamiento

anterior. Así un EC produce una RC por emparejarse con otro, cuyas propiedades

motivacionales Son adquiridas (dinero que ha adquirido su valor porque permite conseguir

otros Objetivos o prejuicios que condicionan nuestras actuaciones).

El Estudio del condicionamiento clásico ha dado lugar al establecimiento de Distintas técnicas:

Respuesta emocional condicionada

Ante una situación que produce miedo se alteran

el Resto de conductas. Para demostrarlo experimentalmente, primero se entrena una

rata A apretar una palanca para obtener un premio; segundo, se le presenta asociado

un Tono (EC) con una descarga eléctrica (EI); finalmente, conforme se adquiere la

asociación, Al presentarse el EC se suprime la respuesta de presionar la palanca.

Seguimiento de señales

Consiste en el seguimiento de aquellas señales Relacionadas

con Las situaciones que permiten satisfacer necesidades (en lugar de arrimarse al

estímulo En sí). Es un comportamiento adaptativo (las claves que preceden a los

estímulos Sexuales pueden adquirir la capacidad de potenciar e inducir la propia

motivación Sexual, excitaciones hormonales y conductas reproductivas).

Condicionamiento de aversión al Sabor

Una sustancia adquiere las Carácterísticas

aversivas De otra por presentarse asociadas (cáncer, aversión a los alimentos porque

se Asocian a la medicación). El condicionamiento se produce desde el primer Ensayo, y

ante Intervalos entre EC y el EI muy largos.

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3.4.2 De la ley del efecto a la ley del refuerzo

Thorndike estudió La relación entre aprendizaje y motivación. Para ello, introdujo a gatos con

hambre En una jaula de la que debían escapar para obtener alimento. Los animales Sentían el

impulso De actuar, eran activos para conseguir el premio y aprendían pronto la Respuesta: la

conducta Era un instrumento para conseguir premios y evitar castigos:

Condicionamiento

Instrumental

Establecíó La Ley del Efecto:
Las consecuencias de una conducta determinarán su repetición. El

impulso Energiza, orienta la conducta y selecciona las respuestas.

Posteriormente, Skinner planteó La Ley del Refuerzo al Demostrar que a través de las

consecuencias El sujeto opera en el ambiente, por lo que pasa a denominarse

Condicionamiento operante

El refuerzo se convierte en un mecanismo de selección (la

frecuencia De la conducta aumenta si su consecuencia es reforzante y disminuye si es

aversiva). Se establece una asociación entre la respuesta y el reforzador (para Thorndike la

asociación Era entre la situación (estímulo) y la respuesta: la función del reforzador se Limita a

fortalecer Esa asociación).

A Través de la caja de Skinner, plantea la situación experimental de operante libre, en La que el

sujeto Puede repetir la respuesta para obtener más premios. Lo que produce la conducta Es la

contingencia Entre la conducta y sus consecuencias.

Su Postura es radicalmente ambientalista, ya que se considera al sujeto como un organismo

pasivo Sometido a las influencias anticipatorias de su entorno (manipular a través de

recompensas Y castigos: La Naranja Mecánica, Kubrick). Rechaza la posibilidad de cierta

planificación Por sucesivas programaciones filogenéticas.

El Condicionamiento operante se compone de dos elementos:

 La respuesta, que Es la que se desea adquirir y el sujeto se encuentra motivado a

realizar

 El estímulo reforzador, Que es el que se dispensa tras la ejecución correcta, y es

cualquier Estímulo que incrementa la probabilidad de la respuesta (conducta de los

padres Ante las rabietas del hijo: el abrazarlo actúa como reforzador).

El reforzador es El elemento motivador del condicionamiento que depende de la historia

previa Del sujeto y de sus necesidades:

Reforzador primario:

disminuye las necesidades biológicas

Reforzador secundario

Sus propiedades motivacionales son adquiridas

Según La teoría de la probabilidad condicionada de Premack (1959)
o principio de Premack,

además De un estímulo, puede actuar como reforzador aquella actividad cuya probabilidad de

ocurrencia Sea mayor que la conducta exigida. Permite que siempre se pueda encontrar un

motivo Para aprender una conducta nueva (elegir del repertorio de conductas del sujeto

aquélla que realice con más frecuencia).

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Conforme La hipótesis de la privación de la respuesta, también pueden actuar de reforzador

aquellas Actividades que ocurren con menor frecuencia, siempre y cuando se limitara y

controlara Al sujeto el acceso a ambas (los sujetos emiten el menor número de respuestas

contingentes Para sacar el máximo provecho a los reforzadores).

Una Ampliación de esta teoría es la teoría de la distribución Conductual, según la cual

cualquier Actividad puede convertirse en reforzador de otra. Así, durante el Condicionamiento

se Modifica la distribución que hace el sujeto de su tiempo (distribución Adaptativa).

3.4.3 La motivación como función activadora

La Motivación es fundamentalmente activadora de la acción. En esta línea, Woodworth (1918)

introdujo El término impulso o drive, al considerar que la motivación actuaba para conseguir

la homeostasis o Equilibrio interno del organismo, al cubrir una necesidad o carencia biológica.

El impulso

Para Hull (1884‐1952)
el Aprendizaje no se producía por contigüidad, sino por el refuerzo que

provocaba La reducción del impulso. Así planteado, la conducta quedaba constituida por

mecanismos Aprendidos y motivacionales. Definíó operacionalmente el impulso:

E=HxD ‐> Potencial de Excitación = Hábito o Probabilidad que se emita una Repuesta

Observable X Impulso Interno o Drive

Posteriormente Añadiría la variable motivación de incentivo, componente motivador del

reforzador Para el sujeto, quedando la formulación:

E=HxDxI

Mientras Que el drive era un componente motivacional interno, el incentivo lo era Externo y el

hábito dependía Del aprendizaje. Agregó a su formula otros elementos multiplicativos

relacionados Con el valor de incentivo reforzador (el valor de la meta, la demora del Reforzador

y La intensidad del estímulo) provocando la inviabilidad de su fórmula.

Hull Consideró que no se aprendía la asociación E‐R, sino la asociación de una serie De

respuestas (respuestas fraccionarias y anticipadoras de la meta), que llevaban al premio.

Dichas Respuestas se condicionaban clásicamente por contigüidad con la respuesta final

(respuesta Meta).

Aunque La teoría de la reducción del impulso ha supuesto un intento de cuantificar la

motivación, Se ha criticado:

1. Por la artificialidad de las situaciones creadas (privaciones forzosas)

2. Puede existir reforzamiento sin reducción de la necesidad (seguimos comiendo Aunque

estemos Saciados)

3. Por la función activadora e inespecífica que atribuía a los impulsos (hambre o Sed

activaban Estados similares e intercambiables). Los estados de impulso no ejercían un

efecto Organizador u orientador, únicamente hacían al sujeto más activo y enérgico

Las Investigaciones posteriores han demostrado que el impulso establece Disposiciones

específicas (aumento de probabilidad de determinadas conductas).

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Función informativa de la motivación: el incentivo

Esto Ha provocado que se busquen interpretaciones más cognitivas al incentivo, en Cuanto que

atrae Al sujeto hacia la meta y se considera la información sensorial del estímulo (Brinda) y las

señales Del ambiente (Konorski, 1967).

3.5 ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACIÓNAPRENDIZAJE

Para Estudiar el papel de la motivación en los condicionamientos se emplea la técnica de la

devaluación del reforzador y Así conocer la naturaleza de las representaciones internas que se

establecen. Consiste en la disminución del valor motivacional del EI (en el condicionamiento

clásico)
, y en La reducción del valor del reforzador (en el condicionamiento Operante)
.

Se Ha comprobado que se pueden establecer representaciones simbólicas de la Estructura

causal Del entorno para el primero, y que se codifican ciertos aspectos de la Información

sensorial Del reforzador para el segundo.

Con Mayor números de ensayos (entrenamiento prolongado), la conducta se ve menos

afectada Por variaciones motivacionales, pues se automatiza.

3.6 PAPEL DE LA MOTIVACIÓN EN EL APRENDIZAJE

OBSERVACIONAL

Se Aprenden comportamientos al observar cómo los realizan otros y las Consecuencias que

conllevan. La imitación es Denominada aprendizaje observacional, social o modelado,

aprendizaje Vicario y aprendizaje sin ensayo.

3.6.1 Tentativas explicativas de la imitación

 Inicialmente Se consideró la imitación una conducta instintiva

 Desde El condicionamiento clásico se justificaba por la contigüidad entre la situación

observada Y la posibilidad de repetición por parte del observador

 Para el condicionamiento operante, el sujeto debía estar motivado para repetir la

conducta Observada y así obtener el reforzador

 Las teorías cognitivas del aprendizaje observacional mantienen que el observador

elabora Representaciones cognitivas de la conducta modelo

Bandura defiende Con la teoría social cognitiva (1986, denominada teoría del aprendizaje

social en 1977

que el Reforzador, a través de una mediación cognitiva, ejerce una influencia

antecedente Más que consecuente. Al observar al modelo, se crean expectativas sobre los

efectos Del reforzador, lo que incrementa la retención de lo observado y su Codificación. El

refuerzo Facilita, pero no es indispensable.

Apela A la intervención de cuatro procesos explicativos del aprendizaje observacional (AO):

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Proceso atencional

Es imprescindible la focalización y mantenimiento de un Foco

atencional, Que depende de variables como las propiedades físicas del estímulo, las

carácterísticas Del modelo y las del observador.

Proceso de retención

Se retiene lo observado en el sistema visual y en el Verbal. La

repetición Y el repaso encubierto facilitan la retención.

Proceso de reproducción motora

Depende de las propias capacidades físicas y

psicológicas El poder reproducir una conducta observada.

Procesos motivacionales

Transforman lo aprendido por observación en ejecución e,

incluso, Determinan aquello que se aprende de todo lo observado.

Se Considera que el valor de incentivo del Reforzador se encuentra en la Anticipación de las

consecuencias. Dicha anticipación se realiza a través de tres funciones:

Informativa

El sujeto anticipa el futuro sin haberlo experimentado Con anterioridad

 Motivacional, que da lugar a considerar el reforzador como Autoincentivo

 Acrecentamiento del estímulo, puesto que permite discriminar entre las conductas

apropiadas Y las que no

Una Misma conducta puede tener consecuencias diferentes en función de la situación.

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TEMA 4: LA MOTIVACIÓN EN EL

CONTROL DE LA ACCIÓN

La Motivación pasó de ser considerada como un impulso para corregir ciertos Estados de

privación A estudiar cómo el ser humano se encuentra cognitivamente motivado para llegar A

alcanzar Metas. Determinantes del comportamiento: Componente subjetivo e los incentivos

externos.

4.2 LA CONDUCTA EXTRÍNSECA E INTRÍNSECAMENTE

MOTIVADA

El aprendizaje permite Aprender qué respuesta se debe dar en cada momento. La motivación

proporciona La fuerza para emitir esas respuestas : la motivación dirige la conducta, y la

energiza O intensifica.

Motivación extrínseca:

Son los estímulos externos los que determinan la dirección

Motivación intrínseca:

El sujeto persiste sin un estímulo exterior que lo Justifique

Dos Formas de disfrutar de una actividad: extrínseca y intrínseca. Son dos Dimensiones

separadas. Difieren en la fuente que energiza la conducta:

 Intrínsecamente La motivación emana de fuentes internas

 Extrínsecamente Surge de los incentivos

El nivel de Ambos tipos de motivación que nos lleva a realizar un comportamiento depende Del

momento Y de la actividad. Ej. Teatro.

Estudio de la motivación extrínseca

 Trabajos De Skinner sobre El papel del refuerzo en la conducta

 Desde El conductismo eran Las causas externas a las personas las que determinaban su

conducta.

 Teoría del incentivo (Dickinson, 1995): la dirección hacia una meta es fruto de la

interacción Entre estados emocionales y expectativas cognitivas

El estudio de la motivación intrínseca:

 Surge En contracorriente al conductismo: los seres humanos son activos por su propia

curiosidad Y competencia, se encuentran intrínsecamente motivados hacia el

conocimiento Su entorno

 Correlaciona Positivamente con el aprendizaje, el motivo de logro y la percepción de

Competencia

 Motivación Intrínseca elevada‐> los sujetos tienen menos ansiedad

4.3 MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA

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La motivación externa (ME) Hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar

una Determinada respuesta, a repetirla y, finalmente, a adquirirla. Surge a partir De incentivos

y consecuencias ambientales.
El incentivo se refiere a la influencia de la Estimulación externa

sobre La conducta motivada.

El Proceso que se sigue es:

 Condicionamiento Clásico‐> los objetos adquieren propiedades hedónicas (+/‐)

 Condicionamiento Operante‐> el sujeto emite respuestas voluntarias para acceder a

esos Estímulos o huir de ellos: conductas de aproximación/ evitación

La ME es aprendida por condicionamiento operante y por condicionamiento clásico Los

estímulos Adquieren sus carácterísticas hedónicas.

La motivación de incentivo se basa en las expectativas/ anticipación de las Propiedades

hedónicas De los reforzadores.

4.3.1 Efecto del incentivo en los niveles de Motivación

El Valor del incentivo es aprendido debido a que facilita la ejecución por las Expectativas que

crea. El valor del objeto no se encuentra en sí mismo, sino en el sujeto que lo Percibe e

interpreta. Los incentivos no causan la conducta, pero afectan a la probabilidad de que se

repita La respuesta. Hay que diferenciar entre recompensa, castigo e incentivo:

Recompensa

Objeto ambiental agradable que se da al final de una Secuencia

conductual Para incrementar de la conducta

Castigo

Objeto ambiental desagradable que se da al final de una Secuencia conductual

para Reducir la probabilidad de que se vuelva a emitir esa respuesta

Incentivo

Objeto ambiental que se conoce de antemano. Se Conseguirá si se realiza

determinada Ejecución y atrae a la persona a realizarla

Un Mismo objeto puede actuar como recompensa o como incentivo.
Un estímulo aversivo

puede Actuar como castigo (disminución de la conducta) e incentivo aversivo (provoca que no

se Emita la respuesta).

Los Incentivos difieren de los reforzadores en su momento de aparición (el Reforzador se da al

final) Y en cómo motivan el comportamiento (el incentivo refuerza o debilita el inicio De la

conducta).

El Incentivo externo afecta a la ejecución, porque “distrae” la atención del Proceso de

aprendizaje Hacia las conductas necesarias para obtener la recompensa cuanto antes.

4.3.2 Consecuencias del incentivo agradable sobre La motivación

Los Elementos que afectan a la motivación de incentivo cuando se está aprendiendo Una

conducta Que es premiada son:

Contingencia incentivo‐conducta motivada

Programa de refuerzo continuo (la Conducta emitida es reforzada en todos los ensayos) vs.

programa de refuerzo parcial (no Siempre es contingente).

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Programas de refuerzo parcial simple

El sujeto sólo debe emitir un tipo de respuesta en cada

ensayo. Se pueden llevar a cabo de dos formas:

Programas de refuerzo de razón

El sujeto debe ejecutar la respuesta un número

determinado De veces antes de recibir el incentivo. Ej.: control de la “conducta de

pica” (respuesta de ingerir alimentos compulsivamente cada cierto tiempo‐> Incentivo

c/10 Veces que consiga controlar el impulso).

o Programas de razón fija: número predeterminado de respuestas (cupones de

periódicos). El sujeto crea unas expectativas, las respuestas se interrumpen

temporalmente Nada más recibir el incentivo y pasada esta pausa se reanudan

las Respuestas.

o Programas de razón variable: el número de respuestas variable (máquinas

tragaperras)

Programa de refuerzo de Intervalo

Incentivo tras un tiempo Determinado y emitida la

respuesta Correcta. A partir de ese momento el tiempo comenzará a contar.

o Programa de intervalo fijo. Tiempo establecido de antemano. A medida que se

producen Las respuestas el sujeto va adecuando sus expectativas‐> predecir la

aparición Del incentivo‐> al aproximarse la finalización del plazo, el sujeto

incrementa Significativamente su número de respuestas (ej. Estudiar‐examen)

o Programa de intervalo variable. La tasa de respuestas es más estable y la

cantidad De respuestas se ve influenciada por la duración del intervalo, debido

a Que al sujeto le es difícil crearse unas expectativas sobre la situación (ej.:

cazador)

En Los de razón es dónde se emite mayor número de respuestas y en los fijos dónde Suelen

darse Pautas después de recibir los reforzadores, pues el sujeto puede crearse más Claramente

expectativas Sobre la situación.

Cantidad y calidad del incentivo

Producen Más motivación de incentivo, afectando más a la ejecución que al aprendizaje de La

conducta. Aumenta la ejecución conforme se incrementa la magnitud o cantidad del estímulo

reforzante Por las expectativas que conlleva.

Para Establecer la cantidad óptima de un incentivo habrá que conocer la historia Previa del

sujeto.

Efecto de contraste

Cambios en magnitud o calidad del incentivo durante la adquisición de

una Conducta producen efectos exagerados en la conducta motivada:

 Efecto De contraste conductual positivo o de elación. El incremento de la magnitud

aumenta El nº de respuestas y el tiempo entre ellas disminuye.

 Efecto De contraste conductual negativo o de depresión. Responden menos o peor.

Ambos Efectos tienen que ver con las reacciones emocionales ante ese cambio en las

expectativas. Esas diferencias en la ejecución se deben a diferencias en la motivación y no Son

conductuales (los cambios en el aprendizaje se producen más gradualmente).

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En Cuanto a la calidad del incentivo, la conducta motivada aumenta con ella. También se ha

hallado El efecto de elación y De depresión con Las variaciones en la calidad del incentivo,

afectando Inmediatamente por las expectativas creadas previamente.

Detección de causalidad

Emparejamiento Accidental de una conducta con un premio‐> se crean unas expectativas de la

situación Que aumentan la probabilidad de que se repita esa respuesta, aunque el valor Del

incentivo No conduzca a nada:
conducta supersticiosa (calcetines de la suerte). No se da

contingencia (la respuesta no es la causante del incentivo).

Demora del incentivo

El Aprendizaje es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la Realización de la

respuesta.

Demoras En el acceso al incentivo retardan la ejecución porque no se establece Claramente la

asociación Conducta motivada‐incentivo. La demora en la aplicación del incentivo no

imposibilita El aprendizaje: aparecen estímulos de marcaje o de marca (ej. Reforzadores

verbales) Que actúan como incentivos secundarios para que se emita la respuesta, aunque No

esté El premio disponible. Son contingentes con la conducta motivada, minimizando Los

efectos De la demora del incentivo.

Descuento de la demora

La demora del premio reduce su valor de incentivo. Mazur establecíó

una Relación inversamente proporcional. El margen de vulnerabilidad es el período de tiempo

en El que se cambia el criterio para decidirse por el premio más inmediato; Depende de la

magnitud, Del tiempo de demora y del autocontrol y la impulsividad del sujeto.

Niveles de motivación y la ejecución

Cuanto Más intensa es la motivación, mejor es la ejecución del sujeto y más tiempo Tarda en

dejar De emitir la respuesta aunque no reciba el reforzador ante su ejecución, Dependiendo del

nivel De dominio y de la percepción del dominio de la tarea, que puede perturbar esa Relación.

Cambios En las necesidades del sujeto provocan también incrementos en el nivel de Incentivo

(posponer Una acción por causas de fuerza: tomar el café más tarde en el trabajo).

4.3.3 Efecto de la retirada del incentivo agradable Sobre la conducta

El Valor del incentivo (agradable) puede determinar que no se ejecute la conducta. Este tipo de

entrenamiento se Denomina de omisión y su objetivo es suprimir una conducta.

4.3.4 Consecuencias del incentivo desagradable Sobre la conducta

Hay Dos situaciones en las que se emplea un estímulo desagradable teniendo Consecuencias

diferentes Sobre la ejecución:

Situación de escape/evitación:

La aparición de la conducta tiene como efecto que

desaparezca El estímulo desagradable o que no llegue a presentarse‐> el sujeto

ejecutará Más rápidamente la respuesta. Las expectativas que crea el sujeto ante la

situación Es lo que le permite no sufrir las consecuencias del estímulo desagradable.

Ej.: Si nos sentó mal una comida, no la comeremos más.

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Castigo

Es un procedimiento para reducir la aparición de una Conducta, tanto en su

intensidad Como en su frecuencia. Inicialmente se pensó que el castigo sólo extinguía

temporalmente La conducta, pero no la eliminaba (se comprobó que se puede llegar a

eliminar). Variables que afectan a los resultados del castigo:

o Intensidad del incentivo Aversivo. Inicialmente, al menos, se Debe presentar en

su “máxima” intensidad para alcanzar mayores niveles de motivación. Si es

débil Tiene poco efecto y es transitorio

o Duración del incentivo Desagradable. Cuanto más prolongado, Mayor efecto

supresor Tendrá

o Contingencia del castigo. Se debe administrar ante la conducta inadecuada y

siempre Que aparezca (de forma continua).

o Efecto de la demora. Debe aplicarse de inmediato.

o Disponibilidad de una Respuesta alternativa. Si a La vez que castigamos una

respuesta Premiamos otra diferente, la probabilidad de ocurrencia de la

respuesta Castigada, disminuirá drásticamente.

El Mal empleo de estas variables provocan ansiedad en quien lo padece y vivir en un

ambiente Dónde se emplea continuamente el castigo provocará personas agresivas.

Cuando Se expone a un sujeto a estímulos aversivos de los que no se puede escapar se

produce Un estado que se denomina indefensión aprendida, que induce a que no se

sepa Responder ante otras situaciones.

4.3.5 Resultados de la desaparición del incentivo Sobre la conducta

Motivada

Cuando Sucesivamente la ejecución de una conducta no va seguida del incentivo Esperado, la

intensidad De la respuesta decrece, su probabilidad disminuye hasta desaparecer. Esta

situación Se denomina extinción, que puede ser tan adaptativa como la adquisición.

Inicialmente Cuando desaparece el incentivo, el sujeto incrementa el número y magnitud de

sus Respuestas y aparece una reacción emocional intensa de frustración por la falta Del

incentivo (ej.: el niño berrea si no se le presta atención en la rabieta).

Por resistencia de la extinción se entiende el nº de veces que se sigue emitiendo la Respuesta

aunque El incentivo no esté presente, debido al nivel motivacional alcanzado durante La

adquisición De la respuesta.

Las Variables que afectan a la extinción se miden por los efectos que producen en Dicha

resistencia. Las más destacables son:

 La contingencia incentivo‐conducta motivada empleada en la fase de adquisición es

determinante De la resistencia a la extinción. Con programas de refuerzo parcial la

extinción Se produce más lentamente que con reforzamiento continuo

 Si el aprendizaje se ha Efectuado en diferentes ambientes, La extinción es más difícil

dado Que el estímulo de incentivo posee más claves contextuales

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 El efecto de la magnitud de la Recompensa depende de la cantidad de Veces que se

haya Ejecutado la conducta. Un entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la

extinción.

 La demora del incentivo durante la adquisición provoca mayor resistencia a la

extinción Cuando se han empleado demoras diferentes mientras se aprendía la

conducta. Si es la misma demora no afecta.

4.4 MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

La Motivación intrínseca (MI) se refiere a la motivación de implicarse en una Actividad por su

propio Valor, es involucrarse en una actividad simplemente por el interés de Participar en ella,

y Se manifiesta por la tendencia hacia el aprendizaje y la creatividad.
Una Conducta se

encuentra Intrínsecamente motivada cuando se produce en ausencia de un estímulo externo.

Se Basa en una serie de necesidades psicológicas responsables de la iniciación y Persistencia de

la Conducta. Una de ellas es la curiosidad (deseo de saber sobre el entorno). Se activa la MI al

producirse Una incoherencia entre la experiencia previa de una situación y las nuevas

informaciones:
disonancia conceptual, creando un conflicto que aumenta conforme se

incrementa La discrepancia entre las respuestas posibles. Se produce en situaciones que

provocan Duda, perplejidad, contradicción, confusión o inadecuación.

La MI está relacionada con aspectos subjetivos y con la consideración del hombre Como agente

causal De su propia actividad conductual. Esos aspectos subjetivos se basan en las

autopercepciones y Hacen referencia a:

Autocompetencia

Necesidad de sentirse competentes y de actuar Eficazmente en el

entorno (Robert White)

Causación personal

Conductas que inicia una persona con la intención de Producir

cambios En el ambiente (Richard De Charms)

Autodeterminación

Autoeficacia

Términos Todos ellos que buscan las causas determinantes de la MI, basándose en las

autopercepciones.

A Partir de los trabajos sobre causación personal, el estudio de la MI tomó Especial relevancia

al Dejar en evidencia la paradoja del incentivo:
aquellos incentivos externos Incorporados a

actividades intrínsecamente motivadas, llegaban a disminuirla.

4.4.1 Teorías explicativas de la motivación Intrínseca

Aspectos Comunes a ellas:

 Lo que Determina la motivación es la manera activa e intencionada en que las

personas Ponen a prueba sus competencias

 consideración De la conducta motivada como propositiva y espontánea, pues aparece

impulsada Por planes, metas y objetivos personales.

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Teoría de la sobrejustificación

Mark R. Lepper defiende Que la percepción que tiene uno mismo de las causas que provocan

su Conducta determina e influye en su motivación (también en la futura).

El Interés por la actividad disminuirá si la acción se convierte en un instrumento Para conseguir

una Meta extrínseca o la conducta se percibe como controlada por el incentivo Externo. La MI

descenderá Porque se encontrará excesivamente justificada.

Hipótesis de la sobrejustificación

Los premios introducen autopercepciones de

instrumentalidad, Provocando un descenso de la MI.

Costo oculto de la recompensa:

resultado Que produce el incentivo externo sobre una

conducta Que ya se encuentra motivada intrínsecamente.

Teoría de la autodeterminación

Propuesta Por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan, Parte de los enfoques de autocompetencia y

causación De White y De Charms.

Se Basa en considerar que los comportamientos son Volitivos en distintos grados, por lo que las

personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen en ellas. Es el propio sujeto quien

decide Su propia conducta y el grado en que se implica en una tarea.

Autodeterminación es Una tendencia innata que lleva a involucrarse en comportamientos que

despiertan Interés, en lugar de los que suponen obligación.

La MI se modifica a través de los acontecimientos sociales y los incentivos que Conducen a un

sentimiento De competencia durante la acción.

Teoría de la evaluación cognitiva

Deci y Ryan, Subteoría de la teoría de la autodeterminación: La satisfacción innata de Sentirse

autónomo y competente hacia Una tarea incita la MI y la percepción del control de la conducta

por Estímulos externos, disminuye el sentimiento de autonomía y, con ello, el nivel De MI:

Necesidad de competencia

Necesitamos sentirnos competentes en las interacciones

con Los demás (no se refiere a las capacidades, sino a la percepción de uno mismo)

Necesidad de autonomía

Experimentar una sensación de control o de que uno mismo

es El que decide en sus interacciones con el entorno.

El objetivo de esta teoría es especificar los factores que explican la variabilidad De la MI y

conocer Cómo la persona elige aquellas conductas que le llevarán a la meta que es Satisfactoria

en Sí misma.

Procesos A través de los que influyen los estímulos exteriores en la variabilidad de la MI:

 Cambio En la percepción de competencia y autonomía según sean esos estímulos y

afecten Al sujeto

 Cambio En el origen de la causa de la conducta

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Todos Los incentivos externos tienen dos aspectos sobre la conducta que determinarán Su

competencia Y autonomía:

Informativo:

suministra retroalimentación de su competencia

Controlador:

provoca la relación instrumental entre la ejecución y las Consecuencias,

lo Que disminuye la MI

Ambos Elementos guardan una relación inversa:

 Si el Incentivo es poco controlador promoverá la autodeterminación e incrementará la

MI, Y viceversa

 Si la Información hace que el individuo se perciba como muy competente, se

estimulará Su MI hacia la tarea, y viceversa

Teoría de la autoeficacia

Albert Bandura: La percepción que tenga la persona de su dominio sobre la tarea Determinará

sus Expectativas de éxito, a la vez que su persistencia en la ejecución y la Cantidad de esfuerzo

invertido En la realización de dicha tarea.

La Autoeficacia está basada en distintos factores cognitivos como la historia de los

reforzamientos, Las evaluaciones previas y la información sobre las estrategias adecuadas.

Autoeficacia percibida:

valoración de la capacidad de uno para organizar y llevar A

cabo Un tipo concreto de actuación

Expectativa de resultados:

apreciación acerca de la probabilidad de que se den las

consecuencias De tales actuaciones

Saberse Capaz de lograr algo (expectativa de autoeficacia)
Y obtener un resultado positivo

(expectativa de resultado)
, Hace que aumente la MI y se faciliten los aprendizajes posteriores.

La Motivación depende de recompensas externas y, sobre todo, de recompensas Internas y

autogeneradas Que regulan el comportamiento.

4.4.2 Efectos de la tarea sobre la motivación Intrínseca

Hay Otros factores que afectan a la MI:

Grado de dificultad de la tarea

Una situación de “reto óptimo” es aquella en la que el nivel de dificultad de una tarea Es

semejante A las habilidades para llevarla a cabo.

Csikszentmihalyi

Existe un “flujo” entre la dificultad de la tarea o el reto que supone Frente a

las Habilidades del sujeto para resolverla, y establece el concepto de “reto óptimo” cuando

existe Un equilibrio. Emerge el flujo cuando uno mismo percibe congruencia entre los Retos

presentados Y las propias competencias para llevarlos a cabo.

Halló Que durante situación de flujo surge un reto entre las propias habilidades y el desafío De

la Tarea, y en ella se realiza la acción sin esfuerzo. Es una experiencia tan Placentera que las

personas Tienden a repetir.

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En La situación de flujo el nivel de motivación depende del interés intrínseco de La actividad y

de La correspondencia entre ésta y los recursos personales.

Para Que la experiencia de flujo pueda ocurrir hacen falta tres condiciones previas:

 Ser Capaces de concentrarse en la tarea

 Que la Tarea y la meta a cumplir estén claramente establecidas

 Que la Retroalimentación por la ejecución se proporcione inmediatamente

Deci

Cuando se está motivado intrínsecamente se buscan situaciones con un grado óptimo de

reto, Para intentar superar ese desafío. Es importante controlar esta variable para Ir

incrementando La dificultad de la tarea conforme el sujeto vaya adquiriendo capacidades.

El empleo de incentivos durante la realización de la tarea

En Un experimento con escritores se observó que las Recompensas tenían un efecto

Destructivo sobre las tareas creativas

El efecto negativo de la recompensa es lo que se

conoce Como “el costo o precio oculto” de la recompensa.

Factores Que limitan las circunstancias en las que la recompensa externa reduce la MI:

1

Expectativa de recompensa

Si no se espera, aunque se reciba, no afectará al nivel

final De MI

2

Carácter material de la Recompensa

Si la recompensa es Material afecta más a la MI

que Si es intangible (elogios)

3. Las recompensas esperadas y Tangibles interfieren en el proceso y La calidad del

aprendizaje: La recompensa desvía el procesamiento del aprendizaje solamente hacia

su Producto final

4. El efecto de saliencia de la Recompensa. Cuando el incentivo está a La vista del sujeto o

se Le recuerda con frecuencia, desciende el interés intrínseco por la tarea.

La Recompensa afecta a la MI cuando es esperada, tangible y/o excesivamente Saliente.

4.5 ¿MOTIVACIÓN INTRÍNSECA O MOTIVACIÓN

EXTRÍNSECA?

Cuando El sujeto no está intrínsecamente motivado, el empleo de incentivos externos

inicialmente Puede hacer aumentar su motivación al cobrar interés por la tarea.

Los Individuos intrínsecamente motivados hacia una tarea seleccionan tareas de Dificultad

moderada, Mientras que los extrínsecamente motivados son menos creativos y eligen tareas

fáciles Que tengan más posibilidades de conseguir el premio.

Cuando La conducta se mantiene sólo por una recompensa: cesa el incentivo, cesa la Tarea.

Actividad Voluntaria sobre la que el sujeto tienen control: su MI será elevada.

Los Factores extrínsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia, facilitan la

MI, Mientras que aquellos percibidos como controladores la disminuyen.

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TEMA 5. APORTACIONES DE LA

PSICOLOGÍA COGNITIVA AL ESTUDIO

DE LA MOTIVACIÓN

La Evolución en el estudio de la motivación ha pasado por diversas fases:

 Una orientación biológica (estudio De las bases fisiológicas de la conducta). Esta

perspectiva Era demasiado simple para explicar determinadas conductas.

 Luego Se abordó la motivación desde una orientación conductual, que basó sus

argumentos En factores de aprendizaje.

 Posteriormente, La orientación cognitiva la intentó explicar basándose en los procesos

del Pensamiento humano (procesos mentales).

5.2 PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA

MOTIVACIÓN

El enfoque cognitivo consideró que el sujeto es un agente activo.

Tolman y

Lewin sentaron Las bases de las modernas teorías cognitivas de la motivación.

5.2.1 Los planes

Estrategias o recursos cognitivos que las personas utilizan para Conseguir un determinado fin o

para resolver una determinada situación (incongruencia estado ideal‐ estado actual).

Para Conseguir un objetivo o meta realizamos las siguientes acciones: Establecerla /

Actuar/ Observar (feedback)/ Cambiar lo necesario

Miller, Galanter y Pribram en 1960 describieron el modelo TOTE (Test, Operate, Test, Exit):

conseguir La congruencia entre el estado actual y el ideal. Etapas:

Prueba

Visualizar el deseo o estado ideal y compararlo con el Estado presente

Operación

Cambiar cualquier aspecto necesario para acercarnos al Estado ideal

Prueba

Comparar los resultados después de hacer cualquier Operación y actuar

Salida

Si coinciden los dos estados: actual e ideal, hemos Conseguido la meta.

Los Planes son dinámicos, es decir, permiten cambiar o añadir nuevos elementos, que Pueden

ser Revisados y cambiados en cualquier momento.

5.2.2 Las metas

Fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se esfuerza En conseguir. Proponerse

conseguir Una meta es generar una nueva incongruencia.

Las Metas pueden agruparse en cinco categorías (metas relacionadas con):

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La tarea

Su fin es aumentar la propia competencia mejorando algún Aspecto de

nuestro Aprendizaje, de nuestras destrezas o tener la satisfacción de lograr una

solución Exitosa

La libertad de elección

Hacer la tarea por el hecho de que uno mismo lo ha Elegido.

La autoestima

Experimentar que se es mejor que otros, o que no se es Peor en la

ejecución De alguna actividad

La valoración social

Conseguir el reconocimiento social y evitar el fracaso

La consecución de recompensas Externas

Premios…

Las Razones que orientan al sujeto hacia la consecución de una meta dependen del Valor que

se Le otorgue a la misma, y ese valor puede ser:

Intrínseco:

derivado de la mera satisfacción de realizar la tarea

De dificultad:

derivado de triunfar en alguna tarea que exija capacidad o Habilidad

De utilidad:

conseguir un objetivo que facilita la consecución de otro Futuro de mayor

importancia

Extrínseco:

derivado de haber conseguido algún tipo de incentivo Externo

De logro:

derivado de haber conseguido algo que supone una Satisfacción personal

Cultural:

derivado de sentirse respetado o querido socialmente

Teoría ideomotriz de la acción de William James: cuando el sujeto realiza cualquier conducta

voluntaria (movimiento), ésta ha estado precedida por una idea de movimiento, cuyo Objetivo

final Es la consecución de una meta. No siempre las ideas dan lugar a acciones.

5.2.3 Modelo de conducta propositiva de Tolman

Del conductismo:
Procesos mentales deben ser medidos y registrados objetivamente.

De La Escuela de la Gestalt:
Importancia de las representaciones mentales (mapas cognitivos)

en La toma de decisiones para la resolución de problemas o su concepción molar de La

conducta.

Para Tolman la psicología es Una ciencia objetiva de la Conducta que debe centrarse en el

estudio de las conductas molares, Lo que implica estudiar la conducta como un todo:

 La Conducta es intencional y propositiva

 Presenta Un patrón concreto de respuestas y específico para cada situación

 Es Selectiva

Tolman Defendía que entre el estímulo y la conducta se daban dos tipos de variables

intermedias (sucesos mentales)
:

Cogniciones

Procesos mentales que determinan la conducta y que Llevan a alcanzar la

meta

Propósitos

Surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en El organismo y

que Motivan al sujeto a la acción para satisfacer esa necesidad

Mapa cognitivo

Lo Usó para describir la forma en que los humanos se comportaban en el

ambiente. Construimos imágenes espaciales que van perfecciónándose con la experiencia.

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5.2.4 Teoría del campo de fuerza de Lewin

Aplicó Los principios de la Gestalt y entendía la motivación desde un punto de vista Molar,

destacando La naturaleza activa de la conducta.

El Espacio vital para Lewin representa la totalidad de Situaciones tanto internas

(circunstancias Psicológicas
), como externas (circunstancias ambientales), que determinan la

Conducta en un momento dado

Conocer el espacio vital permite predecir la conducta del Sujeto, y para él esto sólo es Factible

considerando Las circunstancias presentes, nunca las del pasado.

Lewin Desarrolló un sistema topológico para describir el espacio vital del sujeto. Lo Concebía

como Un campo de fuerzas estructurado en regiones en el que aparecen, por un lado las

metas que se Propone la persona y por otro, las barreras que lo separan de ellas.

El Término tensión ha sido utilizado por Lewin para describir la motivación interna del sujeto y

Sirve para movilizar la conducta con objeto de reducir la Tensión

Por tanto, las necesidades

producen Tensiones que motivan comportamientos de acercación o evitación dirigidos a una

meta Cuyo fin es reducir la tensión.

Mientras una tarea no se finaliza, permanece la tensión, lo cual facilita que la tarea inacabada

sea Más accesible a la memoria que el resto (Bliuma Zeigarnik trabajo con pedidos de

camareros).

Lewin Consideró que también hay que tener en cuenta al intentar conseguir una meta la fuerza

o Intensidad motivacional con que el sujeto trata de conseguirla y que va a Determinar la

consecución O no de la misma. La fuerza está en función de la distancia psicológica entre El

sujeto Y la meta. (experimento de desvío de Koeliler con niños de 1 y 4 años con un

impedimento Físico en forma de U).

5.3 TEORÍAS DE EXPECTATIVA‐VALOR

Antecedentes De estas teorías: Tolman y Lewin. Nueva concepción de expectativa‐valor

basada En las necesidades:

Teorías de Rotter, McClelland o Atkinson

5.3.1 Concepto de expectativa y valor de incentivo

La expectativa es La estimación que 'hace el sujeto sobre la Probabilidad de lograr una meta

concreta mediante la realización de una conducta.

Bandura propuso La distinción entre dos tipos de expectativas:

Las expectativas de eficacia

Predicciones o estimaciones que realiza un sujeto sobre

la Seguridad que tiene de poder realizar una conducta o acción concreta. Ej. “puedo

tirarme En paracaídas”.

Las expectativas de resultado

Son predicciones o estimaciones que realiza un sujeto

sobre El resultado que espera obtener al realizar una conducta o acción. Ej. “la Caída

en Paracaídas será perfecta y no me romperé ninguna pierna”.

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El valor o Valencia hace Referencia a la utilidad o importancia Asociada a un objeto ambiental.

5.3.2 Teoría del aprendizaje cognoscitivo de Rotter

Mantiene La metodología estricta del conductismo radical de Skinner, pero admitiendo

además, El uso con sujetos humanos de otros métodos subjetivos como las entrevistas o Las

pruebas Proyectivas.

También Llamada teoría del aprendizaje social, defiende la idea de que los modelos básicos de

comportamiento Se aprenden en las situaciones de interacción del sujeto con su ambiente, y

que Para satisfacer las necesidades propias de las personas se requiere la Mediación o

interacción Con otras personas.

Esta Teoría consta de 4 variables que se dan en una situación de interacción:

El potencial de conducta o Fuerza motivacional:

probabilidad De que una conducta

concreta Ocurra en una situación determinada.

 El valor del refuerzo es la importancia que el sujeto le otorga a algo. Para Ello hay que

compararlo Con algo.

Los factores situacionales

Importancia que tiene el contexto psicológico en las

expectativas De los sujetos y en sus conductas. (situaciones agradables se ve todo de

color Rosa).

 Las expectativas generalizadas se adquieren por aprendizaje. Ocurren cuando se

emite Una respuesta que está en función de una generalización de expectativas

basadas En experiencias del pasado.

Para Rotter la tendencia motivacional para aproximarse o alejarse de algo en una Situación

específica (fuerza motivacional)
, Estará en función de:

 La expectativa que tiene el sujeto acerca de los resultados.

 Del valor de refuerzo:
Grado en que la resolución de dicha tarea es importante para él

Cuanto Menor sea el resultado menor será la fuerza motivacional y mayor será el Rechazo.

Si El valor de la expectativa es cero (baja expectativa de éxito o valor neutro (le es indiferente

tener éxito o fracaso)), la conducta motivada o fuerza motivacional también será Cero.

La

Fuerza representa el deseo de la persona por aproximarse o alejarse De algo

Rotter Reformuló el concepto de locus de control o foco de causalidad: creencias que

tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de Los acontecimientos de su vida:

Locus de control interno:

atribuyen refuerzos y castigos (éxitos y fracasos) a sí Mismos

Locus de control externo:

atribuyen los refuerzos y los castigos a factores ajenos

Las Personas hacen atribuciones internas o externas en función de sus puntuaciones Iniciales

en Locus de control.
Wang concluyó que aquellos sujetos que presentaban un locus de Control

interno, Tenían mayor éxito en sus aprendizajes. Pero no es del todo cierto, pues las

atribuciones Externas o internas, en ocasiones se hacen a posteriori. Es decir, la Experiencia

puede Hacer que vayamos cambiando el locus de control.

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5.4 TEORÍAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA

COGNITIVA

Defienden La existencia de una tendencia natural a la armónía o a la congruencia.

5.4.1 Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger

La Disonancia cognitiva representa una incómoda alteración de la Armónía mental del sujeto,

que le impulsa concretamente a una actividad orientada a reducir o Eliminar su causa. La

disonancia Cognitiva se refiere a la tensión interna que percibe un sujeto por alguna de Estas

circunstancias:

 Mantener Al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que están en conflicto

 Realizar Una conducta que entra en conflicto con algún pensamiento o creencia

Necesitamos Sentir que todos nuestros comportamientos y pensamientos son coherentes

entre Sí y convencer a los demás de ello. Las formas De reequilibrar el Sistema cognitivo,

cuando Hay alguna contradicción es:

 Cambiar Su creencia original

 Cambiar Su conducta

 Añadir Nuevos elementos cognitivos

5.5 TEORÍAS DE LA ATRIBUCIÓN

Diferencias Entre expectativas y atribuciones para Beck: La única diferencia que puede

establecerse Entre ellas es el momento en que atendemos a Los hechos acontecidos.

Una Expectativa es la convicción de que un Hecho acompañará a otro hecho.

Una Atribución es la convicción de que un Hecho ha acompañado a otro hecho.

La atribución es El proceso mediante el cual una persona busca Descubrir cómo se ha

Producido un determinado hecho o conducta

En Función de las expectativas de las que parte el sujeto, éste hará un tipo u Otro de

atribución. Así se explican efectos paradójicos:
Una conducta buena llevada a cabo por alguien

a Quien no se aprecia se atribuye a factores externos, pero la misma conducta en Alguien

querido Es atribuido a factores internos.

5.5.1 Teoría atribucional de Heider

Para Heider en la organización mental hay una tendencia al orden y la simplicidad.

Investigó Sobre la tendencia de las personas a buscar las causas de los sucesos extraños E

inesperados.

Según Heider las personas tienden a creer que un hecho queda explicado Satisfactoriamente,

cuando Se descubre por qué sucede. El proceso atributivo comienza cuando se observa la

conducta De alguien y concluye en el momento en que el observador encuentra la causa que

produjo La conducta del sujeto observado.

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Heider Destacó dos tipos de factores causantes de una conducta:

 Factores disposicionales o internos: el sujeto deberá tener la habilidad para Realizar la

tarea (capacidad)
, Tener el propósito de hacerlo (intención)
Y además, intentarlo con

la Intensidad necesaria (esfuerzo)
.

 Factores situacionales o externos: se encuentran todas las circunstancias ajenas Al

sujeto, Y que se centran en dos aspectos: la dificultad de la tarea (que es un factor

estable) Y la suerte (que Varía y por tanto es un factor inestable).

Sólo los factores disposicionales o atribuciones internas Influyen claramente en la

Autoestima del sujeto

Para Mantener un nivel óptimo de autoestima el sujeto atribuye el

resultado A su capacidad o esfuerzo en situaciones en las que hay un éxito, y en aquellas En las

que Hay un fracaso, lo atribuye a la dificultad de la tarea o a la mala suerte.

Una De las atribuciones que más ha perjudicado a la autoestima del sujeto ha sido La

Indefensión aprendida

Consiste en hacer atribuciones basadas en Experiencias pasadas que

Van a influir en las expectativas futuras y también en el futuro Rendimiento

Es un estado

psicológico Que se produce cuando alguien anticipa que los acontecimientos de subida son

incontrolables Y ocurre cuando el sujeto, tras una serie de fracasos en la realización de una

tarea, Aprende a creer que está indefenso o que no tiene ningún tipo de control sobre La

situación. La indefensión aprendida es de naturaleza cognitiva.

5.5.2 Teoría de la inferencia correspondiente de Jones y David

Deriva De los trabajos desarrollados por Heider. Esta teoría trata de explicar cómo a Través

de La conducta observable de las personas es posible inferir ciertas carácterísticas De su

comportamiento Futuro.

La inferencia correspondiente es la generalización que se Realiza sobre la futura conducta

De alguien, en función de otras atribuciones internas e Intencionales realizadas

Anteriormente

Si La correspondencia entre las conductas que conocemos del pasado y la conducta Que

estamos Observando en el presente es alta, la tendencia es hacer atribuciones Disposicionales.

Por El contrario, cuando la correspondencia es baja, la tendencia es hacer Atribuciones

situacionales.

Hacer Atribuciones disposicionales sobre la conducta de alguien sin equivocarse,

encontrando Rasgos que sean permanentes, no es tan sencillo. Hay situaciones en las que los

comportamientos No reflejan la personalidad real del sujeto, y son los factores externos los

que Están determinando la conducta.

Para inferir algo relativo al comportamiento de las personas Conviene tener en cuenta

Una serie de factores:

Espontaneidad

Tiene que haber una condición previa que es la elección Libre e

intencional.

Singularidad

Hay que considerar aquellas conductas que son Singulares.

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Deseabilidad social

Las conductas que presentan una gran deseabilidad Social, es

decir, Aquellas que son aprobadas socialmente suelen aportar poca información en

comparación A las conductas menos comunes, bajas en deseabilidad social.

Nivel de implicación en la Situación

Grado de implicación que Tiene la persona que

evalúa La situación. Hay dos factores que tienen relación con la implicación de la

persona En la situación:

o La relevancia hedónica.
Ocurre Cuando la situación afecta positiva o

negativamente A la persona que hace la atribución.

o El personalismo.
Es la tendencia que tenemos a hacer la valoración de los

otros En función de sus reacciones ante nosotros, interpretándolas como

rasgos Disposicionales.

5.5.3 MODELO DE COVARIACIÓN DE KELLEY

El Principio de covariación establece que cuando existen varios Acontecimientos que

Pueden ser la causa desencadenante de un mismo hecho, sólo Aquellos que han demostrado

Relacionarse con él de forma consistente a lo largo del tiempo, Serán asumidos como causa

Del acontecimiento

La Covariación entre dos variables indica la existencia de algún tipo de relación Entre ellas,

pero No implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad, se requiere que La

relación Entre las variables se mantenga a lo largo del tiempo. (rabieta‐consigo lo que Quiero).

Hay tres carácterísticas o dimensiones de la conducta pasada que Van a determinar el

Tipo de atribución que hace la persona:

La Distintividad: se refiere a aquellas conductas que son distintas a las Habituales

Las

conductas Muy distintivas (habituales) van a dar lugar a atribuciones situacionales

mientras Que las conductas poco distintivas dan lugar a atribuciones disposicionales.

La Consistencia de una conducta a través del tiempo, se produce cuando el sujeto

Presenta de forma recurrente la misma conducta siempre que se Presenta la misma

Situación

El Consenso se produce cuando ante una situación, la respuesta del sujeto es

respaldada por el resto del grupo y esto es debido a la presión por parte del grupo

(atribución Situacional) Si la respuesta del sujeto no es respaldada por el grupo, y por

tanto, Tiene poco o ningún consenso, la respuesta se atribuirá a factores personales

del Sujeto (atribución disposicional).

El Modelo de covariación afirma que los sujetos, para formular sus juicios Atributivos,

examinan Cómo covarían entre sí los diversos elementos de información de que disponen. Para

ello, El sujeto interactúa con otras personas y elabora hipótesis sobre sus Carácterísticas

particulares, De personalidad, etc., que luego, en función de la información que vaya

recibiendo Con la interacción, puede ir cambiando. De esta forma, según se vayan Confirmando

o No las hipótesis, se van obteniendo más datos y consiguiendo más explicaciones Sobre las

conductas De interés.

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5.5.4 Teoría de la atribución de Weiner

Surge A partir de los trabajos de Rotter y de Heider e intenta completar el modelo de

Kelley.

Weiner Establecíó en un primer momento dos dimensiones bipolares de causalidad para Los

éxitos Y los fracasos:

 El locus de control (interno‐externo) (lo que para Rotter era la atribución interna o

externa). Entre las atribuciones internas estarían la capacidad del sujeto y el esfuerzo

y Entre las atribuciones externas, estarían la dificultad de la tarea y el azar.

 La estabilidad (estable‐inestable)

Que Se refiere a la fijeza o variabilidad con que se

Perciben las causas de los acontecimientos

El hecho de percibir un acontecimiento

como Estable o inestable afecta directamente a las expectativas futuras sobre el

resultado De nuestro comportamiento.

A Veces atribuimos los fracasos a factores internos, pero inestables, para que Nuestra

autoestima No se vea afectada (Ej. Sólo miré los apuntes un rato la tarde anterior).

Cuando Se hacen atribuciones internas, éstas suelen ir acompañadas de un aumento de la

autoestima.

Si Combinamos estas dos dimensiones bipolares: el locus de control (interno o Externo) y la

estabilidad (estable o inestable), en caso de un resultado de fracaso nos darían los Siguientes

tipos De causas:

ESTABILIDAD

Estable Inestable

LOCUS

DE

CONTROL

Interno

Atribuciones De capacidad “He Suspendido por mi

baja Inteligencia”

Atribuciones De esfuerzo.
“He suspendido

porque No estudié lo suficiente”.

Externo

Atribuciones Sobre la dificultad de la tarea “Me han

suspendido Porque el examen era difícilísimo”.

Atribuciones De suerte o Azar. “Me han

suspendido Porque tuve un mal día”.

Años Después Weiner añadió una nueva dimensión: la controlabilidad que hace Referencia

al grado en que una persona puede controlar las causas De su conducta.

La Percepción de que la consecución de una meta se halla bajo control voluntario, Hace que

nos Sintamos responsables de nuestro destino e influye en que tras un fracaso, Intentemos

corregir Los errores dedicando más esfuerzo a la tarea. En cambio, si percibimos que la

consecución De una meta no se halla bajo control voluntario, da lugar a emociones como la

desesperanza O la indefensión.

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5.5.5 Teoría de la acción razonada de Fishbein y Ajzen

Ha Sido desarrollada por Martín Fishbeein y ampliada después por Fishbein y Ajzen, Y

también Por Morales, Huici y Molla.

Su objetivo es predecir la Intención de una conducta

Mediante un índice de probabilidad

La Intención de una persona de realizar una conducta está determinada por dos Factores, uno

personal Y otro social, que son:

 La actitud hacia la conducta o Evaluación personal: es la evaluación (positiva O

negativa)

Que el sujeto hace sobre su propia conducta

Se refiere a lo que uno cree

que Debe hacer. Esta autoevaluación depende de otros dos factores, que son:

o Los resultados que se Le atribuyen a la conducta en cuestión.

o La valoración que se Hace sobre estos resultados.

La norma subjetiva o Evaluación social:

es la Percepción que uno tiene de lo que los

otros Piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presión que ejercen las personas

influyentes De nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta. Esta

evaluación Depende de:

o Las creencias que se Le atribuyen a las personas importantes de nuestro

entorno.

o La motivación necesaria Para cumplir con las expectativas de dichas personas.

Una De las aportaciones más importantes de esta teoría en su intento de predecir el

comportamiento, Ha sido incluir en el análisis la influencia que ejercen ciertas personas del

entorno En nuestras decisiones.

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TEMA 6: MOTIVOS PRIMARIOS

Motivo

 Fuerza impulsora (necesidad o Deseo específico) que activa al organismo y que dirige

sus acciones hacia una meta. Todos los motivos son desencadenados por algún estímulo.

La Clasificación principal de los motivos es:

Motivos primarios o biológicos

Motivaciones centrales que, desde el nacimiento,

están Relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie.

Motivos secundarios o aprendidos

Los MOTIVOS PRIMARIOS han Sido explicados por la homeostasis:
El organismo se

autorregula Para alcanzar el equilibrio del medio interno. Los mecanismos autorreguladores

mantienen Los parámetros fisiológicos en los niveles adecuados. Ante una desviación en Dichos

niveles La actuación es mediante un sistema de feedback negativo.

Madsen presentó Cuatro criterios diferenciadores de los motivos primarios:

El fisiológico

Existe una base orgánica

El comparativo‐psicológico

Determinan actos universales

De señal

Vienen fijados por señales innatas

De supervivencia

Son relevantes para conservar la vida

determinando Una relación de motivos primarios: hambre, sed, impulso sexual, motivo de

descanso Y de dormir, impulso maternal, motivos de temperatura, excretorios, de oxígeno, De

actividad Y de evitación del dolor. Comunes a todas las culturas, su expresión puede Variar.

Motivos Del hambre, la sed, el sueño y el sexo:
Deckers ha señalado que se pueden Considerar

como Procesos imprescindibles y necesarios para asegurar la supervivencia del Individuo y/o

de Su especie.

6.2 ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS

PRIMARIOS DE HAMBRE, SED, SUEÑO Y SEXO

Explicación Dentro del modelo homeostático, interpretándose que la finalidad de las

conductas Que acompañan a dichos motivos es la de mantener al organismo en condiciones

óptimas.

La motivación sexual es No regulatoria, mientras que los motivos de hambre, sed y sueño son

regulatorios.

Estas Cuatro conductas comparten diversas carácterísticas:

 Todas Ellas son conductas propositivas (encaminadas a conseguir objetivos)

 No son conductas reflejas (desencadenadas por estímulos externos)

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 Son persistentes y espontáneas y están Moduladas por múltiples factores

 El hipotálamo y el sistema límbico intervienen En su regulación

 Están Orientadas a conseguir objetivos concretos (comer, beber, dormir y copular)

 Los estímulos externos y experiencia previa intervienen En su desencadenamiento.

Además, Pueden ser iniciadas sin la presencia de estímulos discriminativos

6.3 HAMBRE

Se Explica mediante el modelo homeostático: este motivo forma parte del sistema fisiológico

responsable De regular distintos aspectos del medio interno del organismo, como son el Aporte

energético Y nutritivo.

La regulación automática de la ingesta de calorías se efectúa con la finalidad de prevenir el

déficit De energía y mantener un peso corporal estable. La conducta alimenticia está

relacionada Con la supervivencia.

La Conducta de comer se supone controlada por señales De hambre (conlleva la búsqueda de

comida Y su consumo) y señales de saciedad (causa la terminación de la conducta de comer).

El Modelo homeostático explicativo del motivo del hambre señala su carácter

autorregulatorio, Admitíéndose su actuación a largo y corto plazo:

 A largo Plazo: está basado en la regulación del peso corporal y en la existencia de

puntos de ajuste o de equilibrio relacionados con reservas a largo plazo

 A corto Plazo: la existencia de la regulación también tiene que ver con la ingesta de

comida y la saciedad, cuyo Carácter es anticipatorio

En experimentación básica la comida ha sido utilizada como incentivo conductual, Utilizándose

la Privación de comida para motivar la conducta en experimentos de laboratorio con Animales.

6.3.1 Aspectos neurofisiológicos de la conducta de Comer

El objetivo básico de La alimentación es la provisión de energía para llevar a cabo las funciones

vitales Y la reparación del desgaste, así como ayudar al crecimiento. Para alcanzar Este objetivo

son Necesarias tres importantes etapas:

 Captura De alimento

 Proceso Digestivo

 Distribución De dicho alimento por tejidos y células que lo asimilan por absorción. En

esta Fase interviene también el metabolismo

Mayer Formuló la hipótesis glucostática que dice que la señal para el hambre es la Disminución

de la glucosa en sangre. Explica la regulación a corto plazo de la alimentación: mantenimiento

del Nivel de glucosa en sangre.

Hipótesis lipostática, Para la regulación a largo plazo. Propone la existencia de señales

fisiológicas Como la insulina, que son detectadas por el cerebro y que afectan al Apetito y a la

ingesta De la comida. Estas señales son proporcionales a la cantidad de grasa Almacenada.

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Al Cerebro le llegan señales que provienen del estómago, el intestino y el hígado. El control

cerebral Es realizado fundamentalmente a través del hipotálamo:

Hipotálamo lateral (HL):

induce hambre, ayuda a regular el peso corporal en el Punto

de Ajuste o equilibrio. Lesiones en el Hl: supresión de la conducta de comer‐> afagia

(severa Abstención de alimento que puede conducir a la muerte).

Hipotálamo ventromedial (HVM):

deprime la sensación de hambre. Lesiones en el

HVM:
hiperfagia, Obesidad y alteración de la palatabilidad de los alimentos, de modo

que La comida que sabe mal sabe mucho peor y la que sabe bien sabe aún mejor.

 En la Actualidad se ha añadido un tercer centro hipotalámico, el núcleo

Paraventricular (NPV)

, Así como la intervención de ciertas regiones de la corteza

cerebral y la médula espinal en la Regulación de la ingesta de alimentos.

El aprendizaje, Las carácterísticas de la comida y también los factores sociales y culturales

pueden Suscitar la conducta de comer sin que exista un desequilibrio Homeostático para ello.

Todos Ellos influyen en lo que comemos y en su cantidad.

6.3.2 Aprendizaje y conducta de comer

Preferencias condicionadas a los alimentos

Existen Preferencias por los sabores dulces y salados que son genéticas y universales.

También Existe un rechazo por los sabores amargos y ácidos, sin que haya constancia de Que

dicho Rechazo sea innato.
Aguado señaló que tal vez se deba a su significado funcional, al

asociarse A venenos, tóxicos o en mal estado.

Las preferencias aprendidas por las consecuencias que se siguen tras la comida.

Existen preferencias condicionadas que tienen que ver con lo ingerido en la infancia.

Hay preferencias de sabor aprendidas que también son adaptativas

Gusto por las especias en

las Regiones de climas más cálidos o las naúseas del embarazo (que protegen al Embrión de

ciertas Comidas que podrían resultar dañinas).

Aversiones condicionadas al sabor

García y Koelling

Adquisición de aversión a una sustancia sápida ante la que inicialmente no se

mostraba Aversión, cuando su presentación se aparea con eventos que ocasionan malestar

corporal, Incluso con un intervalo temporal muy largo.

Aprendemos A evitar alimentos que nos producen molestia y a buscar alimentos que nos

hacen Sentir sanos y en estado de bienestar.

Estos Mecanismos de aprendizaje relacionados con la comida tienen un valor funcional, Evitar

los Venenos y sustancias tóxicas. En la información sobre qué alimentos no se deben Ingerir

juega Un papel importante el aprendizaje temprano.

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6.3.3 Carácterísticas del estímulo y factores Sociales y culturales que

Influyen en la conducta de comer

Carácterísticas de la comida

La palatabilidad de los alimentos tiene que ver con su valor hedónico y viene determinada Por

su Olor, aspecto, sabor, textura y temperatura, los cuales atraen nuestra atención En la

dirección De los alimentos y nos inclinan a comer a pesar de estar satisfechos. Una alta

palatabilidad Estimula el apetito.

Rolls, Rowe y Rolls

la variedad y cantidad de alimentos aumenta la Conducta de ingesta.

Cuando Se toma un solo alimento se produce saciedad sensorial específica (se come menos),

cuya Función tiene que ver con la necesidad de tomar distintos nutrientes.

Factores sociales y culturales

Alimentarse Está influido por acontecimientos sociales y ello es común a las distintas culturas,

aunque Su manifestación específica difiera de unas a otras. Factores a tener en Cuenta:

 La presencia de otras personas:
Comer más cuando se está acompañado

Influencias sociolaborales y Culturales

Cada sociedad tiene unos Horarios de comidas

y Unas cantidades

6.4 SED

La Sed primaria o biológica ocurre cuando disminuye el volumen o concentración de Los fluidos

corporales. La necesidad biológica de sed se produce cuando ocurre una pérdida de agua por

debajo De un nivel homeostático óptimo.

La Sed se manipula en los laboratorios de psicología: existencia de relación Directa entre la

fuerza De la respuesta y el grado de privación. La privación, además de cómo variable

independiente, Ha sido usada como refuerzo.

La Proporción de agua corporal puede variar de una persona a otra, oscilando entre Un 45% y

un 70% del peso corporal. Dicha proporción se mantiene constante: de no ser así se Produce

Desequilibrio hídrico

El equilibrio hídrico tiene que ver con el balance Hídrico:

 Ganancias De agua corporal: proceden del agua ingerida, de los alimentos y del agua

producida Por el organismo al descomponerse las grasas y los carbohidratos.

 Las Pérdidas se deben a la evaporación (respiración), transpiración (sudor) y secreción

(heces Y orina).

En El equilibrio hídrico también intervienen el sodio y sales minerales.

6.4.1 Conducta de beber motivada por la existencia De un déficit

Orgánico

Las Células del cuerpo contienen 2/3 de agua corporal:

Líquido intracelular

El tercio restante

se Encuentra fuera de las células:

Líquido extracelular

Que comprende:

Líquido Cefralorraquídeo (<1%)

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Líquido Intersticial (líquido que está entre las células, 26%)

Líquido Intravascular (plasma sanguíneo, 7%)

Cuando se modifica el contenido Hídrico de las células o cambia el nivel de los líquidos que

rodean A dichas células (por déficit de agua o por ingesta de alimentos ricos en sal), La isotonía

se Pierde y aparece la hipertonía/ hipotonía: si el líquido intersticial aumenta/ Pierde agua, se

vuelve Más/ Menos concentrado (hipertónico/ hipotónico), con Lo que el agua tenderá a fluir

hacia El interior/ exterior de las células.

En La regulación de la ingesta de agua se da también un punto de ajuste o equilibrio para

evitar La deshidratación (reducción Del volumen del fluido intracelular) y la hipovolemia

(reducción Del volumen intravascular).

Se Han propuesto dos mecanismos de corrección:

 Sed volémica, hipovolémica o volumétrica: ocurre cuando disminuye el volumen

intravascular; Conlleva pérdida de agua y sodio (regulados por los riñones), por Lo que

implica Un apetito de sal.

 Sed osmótica o osmométrica: aumenta la concentración del líquido intersticial‐> Se

reduce El volumen intracelular para restaurar el equilibrio.

Las Hormonas que controlan la cantidad de agua y sodio excretado son:

 Aldosterona (secretada por la glándula suprarrenal)
. Interviene en la regulación del

metabolismo Y el equilibrio hídrico. Baja secreción: se libera sodio en la orina. Alta

secreción: Se retiene sodio en los riñones

 Vasopresina (secretada por la neurohipófisis)
. Controla el agua y sodio excretados. Es

antidiurética, Interviene en la secreción de agua por los riñones. Secreción alta cuando

el Organismo está deshidratado. Secreción nula cuando en el organismo tiene un Nivel

de Agua elevado.

Mucho Antes de que los líquidos ingeridos restauren los déficits aparece la saciedad:

intervienen Los receptores situados en el hígado y el intestino delgado.

6.4.2 Conducta de beber motivada por factores de Aprendizaje,

Sociales, culturales y estimulares

Ingesta espontánea

Se produce en ausencia de Déficits. Es consecuencia tanto del

aprendizaje Como de factores sociales y culturales y carácterísticas estimulares.

El aprendizaje mediatiza La conducta de beber, que es anticipatoria (a veces bebemos antes,

porque Sabemos que determinada comida luego nos va a producir sed).

La Ingesta de líquidos también se relaciona estrechamente con acontecimientos sociales y

Culturales

Las Carácterísticas de los líquidos influyen igualmente en su ingesta y el sabor es la Variable

más Importante (presencia de bebidas refrescantes y deliciosas).También se da el Fenómeno

de saciedad sensorial específica.
Se beben más cuando hay distintos líquidos para ingerir.

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6.5 SUEÑO

Como proceso fisiológico, el sueño es aún poco conocido, pero su importancia biológica es

indiscutible. Constituye una necesidad a veces más urgente que otros motivos biológicos.

El Sueño es un proceso activo que tiene que ver con la recuperación física del Organismo y

juega Un importante papel en su reestructuración psíquica.
Esa reestructuración es la que

permite Sistematizar y clasificar lo que se ha ido adquiriendo a lo largo del día.

El Tiempo que duermen los distintos organismos es variable. La edad modula el Número de

horas Dedicadas a dormir (niños 15 horas; adultos 8).

Además De la edad hay que tener en cuenta:

 la estimulación ambiental.
Por la intensidad: dificultades para dormir o favorecer

 El estrés y las preocupaciones

 El horario laboral

6.5.1 Factores relevantes en relación al sueño

Ritmos circadianos:

Existen Distintos ritmos biológicos con una duración concreta y que son

cíclicos. Entre ellos se encuentran los ritmos circadianos, los cuales hacen referencia a Los

ritmos De oscilación diaria. Su duración aproximada es de 24 horas.

El Más conocido es el ciclo sueño‐vigilia, que se encuentra modulado por los periodos de Luzoscuridad.

En Realidad, el ciclo sueño‐vigilia dura 25 horas, producíéndose un ajuste diario A las

condiciones Externas de luz‐oscuridad. Los ciclos se ajustan a los requerimientos externos.

Tiempo transcurrido sin dormir

Cuanto mayor sea dicho tiempo es más probable que el inicio

del Sueño se produzca antes. Ello responde a un proceso de homeostasis.

6.5.2 Fases y tipos de sueño

Las Fases del sueño son cinco y los tipos de sueño son dos (sueño lento y sueño paradójico)
.

Las Cuatro primeras fases corresponden a lo que se conoce como sueño lento o sin

movimientos Oculares rápidos (NMOR)
.

Para Determinar en qué fase del sueño se encuentra un sujeto se utiliza el criterio

electroencefalográfico.
William Dement y Nathaniel Kleitman distinguieron cinco fases de

sueño En base a las diferentes ondas cerebrales (se van repitiendo):

Fase I

Se inicia con la aparición de ondas rápidas e Irregulares de baja amplitud. Sueño

ligero Caracterizado por la presencia de ondas theta.
Es una fase de transición entre el

sueño Y la vigilia, en la que los párpados se abren y se cierran lentamente.

Transcurridos De 10 a 15 minutos del inicio de esta fase se pasa a la fase II.

Fase II

Aparecen periódicamente explosiones de actividad rápida Y rítmica de las

ondas Cerebrales a lo que se le denomina husos de sueño y complejos K.
En esta fase

el Sueño es superficial.

 Fase III, que dura pocos minutos. Es una etapa de transición. El Cerebro comienza a

emitir ondas delta.

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Fase IV:

aparece el sueño profundo. Se llega a esta fase tras 45 Minutos

aproximadamente Después de dormir y se permanece en ella otros 45 minutos más.

Fase de sueño MOR:

presencia de movimientos oculares rápidos. La respiración Se

acelera Y se vuelve irregular y el ritmo cardiaco aumenta. El tono muscular decae y son

destacables Encefalográficamente la aparición de ondas theta y beta (propias de la

vigila‐> sueño paradójico)
.

Tipos De sueño:

Sueño lento

Existencia de actividad ligada a la rama parasimpática Del SNA. La tasa

cardíaca, La actividad muscular esquelética y la temperatura corporal disminuyen.

Sincronización En el electroencefalograma (EEG), movimiento de los ojos lentos o

nulos Y tono muscular moderado. Ensoñaciones ligadas al pensamiento racional y

conceptual.

 El sueño paradójico (MOR)
. Movimientos oculares rápidos y aparición de

desincronización En el EEG, descenso del tono muscular y aparición de secreción

vaginal En las mujeres o erección del pene en los hombres. Se da un aumento del

consumo De oxígeno, del flujo sanguíneo cerebral, del ritmo cardiaco y de la presión

sanguínea, Por lo que se piensa que es el sistema nervioso simpático el que predomina

fisiológicamente. Ensoñaciones emocionales y perceptuales.

6.5.3 Funciones del sueño

Las Dos más relevantes son las relativas a la restauración Del organismo y a la que tiene que

ver Con la supervivencia y la adaptación.

La Consideración más aceptada es la de función restauradora:

 Palmero afirma que “el sueño paradójico permitiría al organismo Una recuperación y

reprogramación Psíquicas, mientras que el sueño no paradójico permitiría al

organismo Recuperarse físicamente”

Hartmann

Es en las fases III y IV del sueño NMOR donde ocurre Dicha restauración

 Incongruencia Con la función restauradora: la fase IV del sueño NMOR disminuye con

la Edad

Función de supervivencia y adaptación

Permanecer inmóvil en el sueño permite a ciertos

animales Pasar desapercibidos ante sus depredadores. El hecho de que el grado de Seguridad y

la Tasa de metabolismo de una especie se relacionen con su cantidad de sueño lo Avalan.

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6.5.4 Privación de sueño

PRIVACIÓN SELECTIVA DE SUEÑO

Se Ha realizado presentando un ruido suficientemente intenso como para conseguir Que el

sujeto Salga de la fase de sueño en que se encuentra, pero no para que se despierte.

La privación selectiva de sueño en la fase IV ha puesto de manifiesto:

Fenómeno de rebote

El sujeto entra con más facilidad y frecuencia en la Fase de

sueño Objeto de privación selectiva cuando se le deja dormir sin interrupciones

 Presencia De sensaciones corporales desagradables y malestar físico general

 En Ocasiones, aparición de cansancio, fatiga y depresión

 Acceso Rápido a esta fase en la recuperación

Los Efectos encontrados cuando se lleva a cabo la privación Selectiva del sueño MOR son:

 Aparición Del fenómeno de rebote

 Disminución Del acceso a recuerdos emocionalmente importantes

 Dificultad En la retención de lo aprendido

49

 Manifestación De algunas carácterísticas propias del sueño paradójico en las fases de

sueño Lento, e incluso en la fase de vigilia

 Transcurridos 3 días de privación de este sueño, si le dejamos dormir, aparece

directamente La fase MOR

Palmero ha Señalado que el sueño “cumple funciones elementales, Desde la simple, aunque

fundamental, recuperación física, hasta la más sofisticada, Función de recuperación, regulación

y estabilización de las potencialidades mentales y psíquicas que Incrementan

exponencialmente la capacidad adaptativa del individuo”.

6.6 SEXO

No Existen a corto plazo mecanismos homeostáticos que regulen su actividad‐> la Motivación

sexual Es no regulatoria. Los otros motivos son regulatorios y responden a la Homeostasis.

La Actividad sexual es controlada en gran medida por las hormonas sexuales y Está ligada al

ciclo reproductivo de Las hembras. En los seres humanos se añade el factor del aprendizaje y

Los valores de cada persona

6.6.1 Hormonas sexuales y motivación sexual

Como Motivo primario, el sexo está ligado a la reproducción.
Las hormonas sexuales:

 Determinan El nivel de activación o excitabilidad sexual

 Modulan Y facilitan la activación de las conductas apropiadas

 Son Responsables del dimorfismo sexual (diferencias entre machos y hembras)

 Regulan Y posibilitan la conducta sexual

Las Hormonas sexuales tienen fundamentalmente dos tipos de efectos sobre la Conducta:

Organizador

Se produce durante el período prenatal y es de carácter Irreversible

Activador

Papel sobre el organismo maduro de forma reversible y Temporal

Son Segregadas por las glándulas sexuales (ovarios y testículos) y ejercen su influencia sobre la

conducta Mediante su interacción directa con el sistema nervioso.

Los mecanismos hipotalámicos controlan la conducta sexual. Tumores en el hipotálamo

modifican La conducta sexual. Experimentalmente se ha hallado en humanos la participación

de Los lóbulos temporales en La regulación de la actividad sexual en ambos sexos.

Fisiológicamente, La conducta consumatoria depende de la médula espinal, aunque el cerebro

es Importante, pudiendo influir sobre los reflejos medulares.
Por ello puede haber excitación

sexual Solo mediante la imaginación.

6.6.2 Aprendizaje y motivación sexual

El Sexo es para la mayoría de las personas uno de los reforzadores más poderosos. La

motivación Sexual humana está mediatizada en gran parte por valores y hábitos aprendidos,

así Como por preferencias adquiridas por experiencias individuales concretas.

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Es Posible producir un condicionamiento sexual mediante procedimientos de

Condicionamiento clásico

Estímulos inicialmente neutros pueden llegar a modificar la

conducta Y alterar la motivación sexual.

En Investigaciones con animales se ha puesto de manifiesto la existencia de preferencias

condicionadas de lugar y La importancia de la experiencia temprana.

Los procesos de aprendizaje son los responsables de la mayor parte de las variaciones De la

conducta Sexual, aunque aún no se sepa siempre con total certeza como se llevan a cabo

dichos Procesos. Aplica tanto a los seres humanos como a los animales.

6.6.3 Factores sociales y culturales y motivación Sexual

Modulan La conducta sexual:

 Los factores sociales y culturales determinan Qué conductas sexuales son apropiadas y

cómo Realizarlas, cuáles no. Se aprenden las normas y reglas de la sociedad

 La cultura determinan Lo que en cada sociedad se considera normativo (puede variar

mucho De una cultura a otra). Incluso en los valores sexuales aceptados se aprende a

diferenciar Los comportamientos sexuales que se pueden manifestar públicamente‐>

cada Sociedad tiene sus valores sexuales

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TEMA 7: MOTIVOS SECUNDARIOS

Los Motivos secundarios se caracterizan por no Tener una base biológica clara y por ser

aprendidos. Se Desarrollan y configuran mediante la interacción entre los individuos y actúan

activando Y dirigiendo la conducta. Son propios del ser humano. Una vez adquiridos forman

parte De nuestra personalidad.

Autores Como Pinillos los Ubican en un nivel muy superior a los primarios, porque su

autonomía Les permite actuar a voluntad sobre los motivos primarios más básicos. La Fuerza de

la Presión social ejercida a través de los motivos secundarios a veces se impone

manipulándonos Y haciéndonos creer que elegimos libremente (ej.: la moda).

Desde La perspectiva cognitivista hay dos enfoques fundamentales:

 La formulación clásica basada En la reducción del impulso:
Son consecuencia de un

impulso Que se genera ante una necesidad (Maslow, Atkinson, Herzberg, McClelland o

Alderfer). Se considera que las necesidades surgen desde el interior del propio sujeto.

 La formulación más moderna, Ha sido la basada en las metas, entendidas como

motivos En sí mismos. Considera los motivos secundarios como metas o motivos en sí

mismos, Que movilizan al sujeto hacia la acción (Elliot y Dweck). Los motivos

secundarios Son los objetivos o metas que surgen desde el interior del sujeto y que

tienen En sí mismos un significado, una dirección y una intención o propósito.

 Modelo integrador (Eliot)

7.2 EVOLUCIÓN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS

SECUNDARIOS

7.2.1 Teorías centradas en las necesidades

Entienden La necesidad como una carencia que de una u otra Forma altera el equilibrio físico o

psicológico de las personas y, La motivación lo que hace es impulsarnos a actuar con el Fin de

conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar. Las necesidades son fuerzas Dinámicas

que Incitan comportamientos cuyo fin es la satisfacción de esas necesidades.

Desde El enfoque de la motivación como un proceso dirigido a satisfacer necesidades

(reducción Del impulso), se dan una serie de etapas:

 Todas Las personas presentan necesidades que con el tiempo se convierten en deseos

 Si no Son satisfechos generan tensiones que finalizan en alguna acción encaminada a

la Satisfacción de la necesidad, consiguiendo un estado de equilibrio en el Organismo

En Los animales sí se cumple este proceso, pero en los humanos no siempre, pues Intervienen

fuentes ambientales, sociales, personales, que evitan que se emita la conducta o se

posponga. Cuando las necesidades no son satisfechas se tiende a desarrollar emociones

negativas como Miedos, inseguridades, desconfianza, etc.

Henry Murray desarrolló una teoría basada en las necesidades de las personas q Incluía 20 necesidades básicas responsables de impulsar la conducta humana. Murray definíó la necesidad como un constructo q representa una fuerza en el Cerebro que organiza las sensaciones, la percepción, el pensamiento, las Tendencias y las acciones, para mantener al organismo en un estado más Apetecible.

Murray Considera que todos tenemos las mismas necesidades, pero no con la misma fuerza E intensidad. Para él el motivo fundamental que moviliza nuestra conducta es el Motivo de logro. Defendía la existencia de una jerarquía de necesidades, que Fue adoptada y desarrollada por Maslow.

El Enfoque de Maslow es muy utilizado en los departamentos de Recursos Humanos y En el

sistema Educativo.

La Teoría de Maslow ha tenido detractores que alegan:

 No Todas las personas presentan las mismas necesidades.

 La poca Flexibilidad que presenta el orden estricto de las necesidades.

Una De sus aportaciones, ha sido su propuesta de una teoría multifactorial Jerárquicamente

organizada.

Teoría de los dos factores de Herzberg

Su Aplicación fundamental ha sido en el ámbito laboral. Herzberg parte de que el Ser humano

tiene Un doble sistema de necesidades:

 Evitar Las situaciones de insatisfacción:

Factores higiénicos o Extrínsecos

Son las

condiciones Que rodean al sujeto en el ámbito laboral y que no están bajo su control.

Factores Higiénicos son: el sueldo, las condiciones físicas del trabajo, la relación con

compañeros Y directivos, la seguridad en el puesto… Son profilácticos y preventivos:

evitan La insatisfacción, pero en ningún caso provocan satisfacción

 La Necesidad de crecer emocional e intelectualmente:

Factores de motivación o

Intrínsecos

Dirigidos A motivar al trabajador para lograr la máxima eficacia y

rentabilidad: Satisfacción en el cargo, la responsabilidad, el reconocimiento, etc. Son

controlables Por el sujeto

Teoría ERC de Alderfer

La Teoría ERC (Existencia, Relación y Crecimiento) fue desarrollada por Clayton Paúl Alderfer

para El ámbito laboral. Establecíó tres tipos básicos de necesidades, que tenían Relación con las

establecidas Por Maslow:

 Necesidad de existencia‐> necesidades fisiológicas y de seguridad de Maslow

 Necesidad de relación‐>necesidades de afiliación y estima o reconocimiento

 Necesidad de crecimiento‐> necesidad de autorrealización, de crecimiento Interno

Diferencia Con Maslow:

 No es Preciso satisfacer las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto.

 Lo Ideal para que una persona esté motivada, es que tenga satisfechas varias

necesidades Simultáneamente (varían en cada persona).

 Factores De tipo familiar, ambiental o cultural pueden alterar el orden

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Teoría de la motivación humana de McClelland

Se Basa en la teoría de las necesidades propuestas por Murray. Para McClelland la Motivación

de Un sujeto podía deberse a la búsqueda de la satisfacción de tres necesidades dominantes,

que Se encuentran en todos los sujetos y se desarrollan con la experiencia (aprendizajes):

Necesidad de logro

Deseo de éxito en relación con una norma de excelencia

(búsqueda De la máxima calidad). Eligen tareas desafiantes y entienden el trabajo y las

dificultades Como retos; prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo.

Necesidad de afiliación

Grado en que una persona necesita establecer relaciones

interpersonales Amistosas y ser aceptado por los demás (integración y valoración

positiva). Se manifiesta más en personas que prefieren realizar tareas de grupo que

impliquen Cooperación.

Necesidad de poder

Deseo de control e influencia sobre conductas o Pensamientos de

los Demás, y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor. Personas

que Les gustan los puestos de responsabilidad. Prefieren realizar tareas Competitivas

orientadas A conseguir prestigio y trabajar solos.

Una Misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes, o incluso para

satisfacer Varios motivos o necesidades a la vez.

7.2.2 Teorías centradas en las metas

Los Motivos secundarios son entendidos como metas o motivos intrínsecos que Movilizan al

sujeto Hacia su consecución. Son de elección intencional.

Teoría del establecimiento de metas de Locke

El Establecimiento de objetivos o metas ejerce un efecto positivo en la Motivación,

aumentando El nivel de ejecución. Sólo la intención de alcanzar una meta es una fuente de

motivación. En este modelo hay que tener en cuenta:

 Cuanto Más específicas y concretas sean, más eficaces resultan como motivadoras

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 El que Sea el propio sujeto el que establezca metas, incrementa su rendimiento

 Las Metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar, conducen a un nivel Más

alto De rendimiento que las metas muy fáciles o la ausencia de ellas.

 El Feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la Meta

influyen En la motivación y en el rendimiento de los sujetos.

Las Metas estimulan a las personas a realizar un mayor esfuerzo por conseguir sus Objetivos,

ayudan A centrar la atención sobre la tarea, movilizan la energía, distribuyen el Esfuerzo y

favorecen La persistencia de los sujetos ante los fracasos.

Modelo integrador: modelo jerárquico de motivación de logro de Elliot

Integra Los aspectos de activación basados en necesidades (modelos clásicos), con los aspectos

directivos De los modelos basados en metas (modelos modernos).
Elliot propone un modelo

jerárquico De la motivación de logro, según el cual al intentar conseguir una meta hay que

tener En cuenta la atracción del éxito y el miedo al fracaso.

Su Modelo establece 4 tipos de metas:

La Valencia (modelos Clásicos) se refiere a la atracción o rechazo que evoca una determinada

meta Y presenta dos niveles:

Aproximación

Motivación por la búsqueda de un resultado positivo

Evitación

Motivación encaminada a la evitación de un resultado Negativo

La finalidad de objetivos (modelos basados en metas) presenta 2 niveles:

Dominio

El objetivo es mejorar sus capacidades y perfeccionar Sus habilidades y

destrezas. No les inquieta el resultado final. Son personas constantes y perseverantes

que Eligen metas de dificultad moderada.

Rendimiento

Su objetivo es mejorar su rendimiento y demostrar a los Demás que son

buenos En su ejecución. Su autovaloración está en función de la comparación con los

demás. Buscan resultados positivos intentando evitar los negativos. Ante las

dificultades Abandonan la tarea o se deprimen sin reaccionar.

La Combinación de estas 2 dimensiones con otros dos niveles da lugar a 4 tipos de Metas que

representan 4 tipologías distintas de personas:

7.3 LA MOTIVACIÓN DE LOGRO

El Concepto de motivación de logro se debe a Murray por su gran interés en el Tema y por el

desarrollo Del Test de Apercepción Temática, uno de los procedimientos más utilizados para

evaluar La motivación.

McClelland quería Demostrar que la motivación de logro podía tener carácterísticas similares

al Motivo primario del hambre.

La motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes que

supongan un reto, Es decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el

desempeño Del sujeto.

Heckhausen llegó a La conclusión de que la motivación de logro aparece sobre 3‐3.5 años.

Veroff considera Que esto ocurre sobre los 1‐1.5 años, coincidiendo con el momento en que el

niño Descubre que es capaz de lograr hacer algo que antes era incapaz de hacer.

Winterbottom considera Que existe una relación directa entre estilo educativo y desarrollo de

la Motivación de logro: los hijos de las madres que utilizaron con mayor Frecuencia los

refuerzos De tipo emocional eran los que presentaban mayor motivación de logro.

Rosen y D’Andrade comprobaron Que el estilo educativo practicado en La familia influía en el

desarrollo De la motivación de logro de los hijos (infancia clave):

 Padres Con altas expectativas sobre los futuros éxitos de sus hijos

 Actitud De los padres era de seguridad, ánimo, refuerzo…

 Es Necesario un ambiente que induzca seguridad y que fomente autonomía,

responsabilidad Y compromiso

En La última década han aparecido posturas que atribuyen a la motivación de logro raíces

cognitivas, dando Un importante papel a los procesos interpretativos del sujeto.

Diener y

Dweck comprobaron En unos niños que las atribuciones que realizaban sobre sus propios

éxitos O fracasos variaban cuando la prueba finalizaba con una experiencia de fracaso,

cambiando Radicalmente sus atribuciones.

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7.3.1 Patrón de comportamiento de personas con Motivo de logro

Elevado

Buscan el triunfo activamente y Evitan la rutina

Ante Situaciones de fracaso, intentan

ser Innovadores y buscar soluciones de forma activa

 Su Prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos. Confían en su esfuerzo, No en

la Suerte. Lo más importante es su éxito personal.

 Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta Sus

capacidades Reales y calculando rigurosamente sus consecuencias. Evitan las tareas

muy Fáciles y las muy difíciles. Facilidad para cometer pequeñas infracciones

 Suelen Tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un feedback sobre

su Desempeño

7.3.2 Teoría de la motivación de logro de Atkinson

Es Una teoría de expectativa‐valor que introduce elementos cognitivos al analizar la Conducta.

Las Tres variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito son:

 Motivación de éxito (Me): necesidad del sujeto por conseguir el éxito

 Expectativa o probabilidad de éxito (Pe): estimación que el sujeto realiza de su

probabilidad De éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta (depend. Dificultad)

 Valor incentivo del éxito (Ie): valor que el sujeto atribuye a la consecución de la Meta,

depende De la probabilidad de éxito de ésta

Tendencia A realizar conductas orientadas al éxito (Te):

Te = Me X Pe x Ie

El Valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad Para conseguirlo e

inversamente Proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Las conductas tendentes al logro

no Sólo están dirigidas por la tendencia al éxito, sino también por la tendencia a Evitar el

fracaso (Tf). Variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso:

 Motivación de evitación del Fracaso (Mf): necesidad del sujeto por evitar el fracaso,

debido A las experiencias de fracaso del sujeto‐> miedo ante situaciones en las que

pueden Ser evaluadas

 Expectativa o probabilidad de Fracaso (Pf): estimación que realiza el sujeto sobre la

probabilidad De fracasar. Directamente proporcional a la dificultad de la tarea

 Valor incentivo del fracaso (If): valor que el sujeto atribuye a fracasar en una tarea o

meta. Es inversamente proporcional a la estimación de la probabilidad de fracasar

Tendencia a Realizar conductas orientadas a evitar el fracaso (Tf):

Tf = Mf X Pf x If

Estas Dos variables configuran la tendencia al logro (TL):

TL = Te + Tf = (Me x Pe X Ie) + (Mf x Pf X If)

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7.4 LA MOTIVACIÓN DE PODER

Winter define La motivación de poder como la necesidad de tener impacto, control o influencia

sobre Otra persona, grupo o el mundo en general.
McClelland distinguíó dos formas de

expresar La motivación de poder:

Poder personal

Ejercer la dominación sobre los demás.

Poder social

Contribuir al beneficio o bienestar de los demás‐>liderazgo:
Habilidad

que Tiene el sujeto para influir, motivar y posibilitar en otros una mayor Efectividad y

un Mejor rendimiento en la organización de la que se es miembro

7.4.1 Patrón de comportamiento de las personas con Motivo de poder elevado

Tender a participar activamente, Intentando dominar y controlar los

Comportamientos de los otros

No son los que más influyen en la toma de decisiones

ni Los que más éxito tienen en sus relaciones sociales, ni los que más contribuyen A que

el Desarrollo de las tareas vaya mejor, por la tendencia a emitir opiniones Negativas

sobre Los miembros de su grupo

 Suelen ejercer profesiones Influyentes en las que tienen la Capacidad de controlar de

una U otra forma las conductas de otras personas (y deportes competitivos)

Suelen tener posesiones que Representan símbolos de estatus, poder o prestigio

Más preocupadas por ganar prestigio, influencia y Reconocimiento, que por conseguir una relación afectiva o un logro personal.

 Recuerdan más experiencias de Impacto emocional que el Resto de las personas.

Cuentan Acontecimientos añadiéndoles fantasías que ellos mismos se creen.

 Parecen recordar más hechos Relacionados con temática de poder que Hechos de contenido neutro. Presentan un incremento significativo de activación Fisiológica

cuando Escuchan discursos inspirados en temas relacionados con el poder.

Tienen mayor tendencia a la Agresividad

 Suelen elegir como Amigos o compañeros a personas dependientes y poco Populares.
Esta situación les permite Manipularles.

5. LA MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN

Atkinson, Heyns y Veroff

Necesidad de establecer, Mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o personas, que se convierte en un fin en sí mismo.

Comienza A desarrollarse en la infancia temprana, paralelamente al apego que se Establece

entre El niño y sus padres.

Se Asocia a conductas defensivas de miedo al rechazo e inseguridad. Estas personas no son populares Ni tienen éxito en su grupo.

Esta Enfoque sólo tiene en cuenta los aspectos negativos.
McAdams propuso Estudiar el

motivo de intimidad, En el cual se produce también la interacción social, pero dentro de un

ámbito Más privado, en el cual es menos probable que se produzca el miedo al rechazo.