Necesidades de existencia

1.CONCEPTOS BÁSICOS:*

Motivación:

Disposición al esfuerzo mantenido por alcanzar una meta.

* NECESIDAD:

Estado de tensión psíquica que hace atractivos ciertos resultados. Dicha tensión genera  impulsos encaminados a la búsqueda de metas cuyo logro satisfará la necesidad y reducirá la tensión.

* INCENTIVO:

Atractivo relativo que en una situación dada presentan las consecuencias de una acción en comparación con otras acciones alternativas.   Puede estar generado por una meta, pero no es la meta, sino una variable interna. El incentivo negativo representaría repulsión en lugar de atracción.

* EXPECTATIVA:

Previsión mental en el sentido de que a  una determinada acción le seguirán unas determinadas consecuencias con una cierta probabilidad que puede ser alta o baja.

2. Teorías MOTIVACIONALES:

1. Teoría de Maslow y Teoría ERG de ALDELFER

 La teoría de Maslowes una concepción humanista de la motivación. Establece la existencia de una jerarquía en las necesidades humanas,como x ejem la supervivencia y seguridad.
Mientras no están satisfechas y garantizadas resultan ser las más importantes y guían toda la atención y la conducta. Si stas necesidades stan resueltas se plantearán otras de nivel superior, las de pertenencia-amor primero y las de autoestima  después. Si éstas tb son satisfechas, se pueden orientar a logros intelectuales, estéticos y finalmente de autorrealización superior.

Necesidades humanas descritas por Maslow: -

Supervivencia: Necesidad básica de alimentos, agua, aire, cobijo. - Seguridad: Sentirse físicamente y psíquicamente a salvo de peligros.

Pertenencia/amor: Necesidad de sentirse aceptado y querido.

Autoestima:
Sentirse valioso a partir de la aprobación y el reconocimiento.

Logro intelectual y estético: Necesidades de conocer, explorar, entender.  Búsqueda de orden, estructura, armónía y belleza.

Autorrealización: Desarrollo de las potencialidades. Búsqueda de sentido

La teoría ERG de Aldelfer trata de adecuar estos contenidos a los últimos hallazgos. Los tres grupos de necesidades identificados en esta teoría son: *
EXISTENCIA ,trata de cubrir exigencias básicas materiales de supervivencia *
Relación trata de cubrir deseo de mantener relaciones interpersonales
* CRECIMIENTO, trata de cubrir deseo de alcanzar el desarrollo personal. En la teoría de ERG: * Se afirma que al mismo tiempo pueden estar actuando necesidades de distinto orden ,*
Se admite una dimensión de regresión ante la  frustración: al frustrarse una necesidad superior el individuo puede volver a centrarse en una inferior. * La aparición de necesidades no tiene por qué seguir siempre una sucesión rígida.

2. McCLELLAND: Teoría de las tres necesidades:

* ORIENTADOS AL LOGRO:

Impulso por alcanzar el éxito en  relación a unos determinados criterios o niveles.( Buscan situaciones en las que asumir responsabilidades, Eligen metas de dificultad media y progresiva, Buscan feed-back sobre su rendimiento)  

* ORIENTADS AL PODER:

Necesidad de influir de hecho en la conducta de los demás(Desean ejercer influencia y control sobre los demás, Buscan situaciones competitivas como estímulo,más orientados al prestigio que al rendimiento)

*ORIENTADS A LA Afiliación:

Necesidad de establecer relaciones interpersonales  cercanas y satisfactorias(Desean relaciones con alto grado de comprensión mutua, Buscan el aprecio y la aceptación, Más orientados a la cooperación que a la competencia)

3. Teoría del establecimiento de metas:

Afirma que la intención de luchar por una meta es la fuente principal de motivación por el trabajo. Por lo tanto, parece más eficaz centrarse en metas que centrarse en el esfuerzo no orientado. El hecho de que cada persona se proponga unas metas está en función de variables personales y viene determinada por factores:
 1. Las normas y valores culturales
2. La accesibilidad del medio social,
3. La capacidad del individuo,
4. La experiencia personal con ciertas metas