Método Carga de Trabajo: Número de Vendedores

Método Carga de Trabajo, nº de vededores

Tipos de clientes:                La empresa ha estimado que:

A    40                                  A precisa 40 visitas anuales de 90 min

B   100                                 B precisa 30 visitas anuales de 60 min

C    200                                C precisa 20 visitas anuales de 30 min

Se parte de que el vendedor típico trabaja al año 1920h (40h/semana * 48 semanas/año) y se distribuye: 40% ventas 30% no ventas 30% desplazamientos

¿Calcula nº de vndedores mediante método carga de trabajo?

- Determinar frecuencia y duración visitas a clientes:
A -> 40 * 90 = 60 h -> 3600 min      B -> 30 * 60= 30 h -> 1800 min    C-> 20 * 30 = 10 h -> 600 min   Total 100h

- Calcular la carga de trabajo para cubrir todo el mercado    Tipo A: 40  cuentas * 60 horas/cuent = 2400 horas Tipo B: 100 cuentas *30 horas/cuent = 3000 horas Tipo C: 200 cuentas *10 horas/cuent =2000 horas Total = 7400   

- Dstribuir tiempo del vendedor por tarea realizada      Si la semana típica es de 40 horas y el vendedor medio se espera que trabaje 48 semanas al año, tras haber descontado tiempo de vacaciones, enfermedad y otras emergencias, el vendedor medio dispone de: 40 horas/semana * 48 semanas/año = 1920 horas/año

Si además se ha realizado un estudio del tiempo del vendedor según el cual realiza la siguiente distribución de su tiempo: Venta: 1920 * 0,4= 768 h/año

 768 horas/año No venta:
1920 * 0,3 = 768h/año       Desplazamientos: 1920 * 0,3 = 768h/año           Total:  1920 horas/año 

- Calcular el número de vendedores necesarios Nº de vendedores que se necesitan: Nº total de h necesario  /  nº horas disponibles x vendedor para la venta  = 7400/768= 9,63 vendedores

A partir de la ecuación lineal obtenida por regresión minimocuadrática:  TAM = 227,8 * mes  + 12999

TAM estimado para el mes 25 = 227,8*25 + 12999 =  18694

TAM estimado para el mes 26 = 227,8*26 + 12999 = 18922

Si el coef. Determinación es bajo hay diferentes ventas sacando el TAM se regulan

TAM n = TAMn-1  +  Vn  -  Vn-12

TAM 25 = TAM24  +  V25  -  V13

TAM 26 = TAM25  +V26  -  V14

Ventas 25  =TAM 25 -TAM24  +   V13  =

18694 – 18410 + 1450  = 1734

Cuota mercado y rimas (2 sistema Meret y Dervaux   -   Prima con recompensa

Xeco tiene fijado para los próximos 4 años, 40 nuevos clientes or vendedor. La prima fijada para al consecucción del mismo es de 1000 um. ¿Calcular la prima obtenda por un vendedor bajo las distintos métodos?

A) Sistema Meret para el caso de un vendedor ha conseguido 10 nuevos clientes..       O= 40  T=4 meses  PN=1000

1º Sistema: P = PN * (2 - (40/10) = 0  Como no ha conseguido el 50% del objetivo se pone 0

2º Sistema: P = PN * (raíz 10/40) = 1000 (raíz 10/40)= 500€

B) Prima con recompensa por superación objetivo de haber tenido 60 clientes:

r = 60 cl  P = PN * (n/t) * (r/o) = 1000 * n/t * 60/40 =1500€ n/t     es 1 xk ha superado el objetivo

C) Prima con recompensa (realización anticipada) del objetivo si empleo 3 meses

P = PN * (n/t) * (r/o) = 1000 * 4/3 * r/o =1500€ n/t     r/o= a 1 xk consigue el objetivo en menos tiempo del previsto

o = 40 cientes objetvo    PN= 1000 um (fijo)      n= plazo realización del objetivo    t= tiempo empleado x el vendedor   r= haber obtenido 60 clientes