Introducción a los Conceptos Fundamentales de Economía y Marketing

Financiación Externa

• Préstamos: Cantidad exacta de dinero conocida.
• Créditos: Cantidad de dinero no conocida.
• Emprestito: Títulos de deuda que convierten a los poseedores en acreedores de la empresa.
• Leasing: Contrato de arrendamiento que garantiza el uso de un bien.
• Crowdfunding: Sistema de cooperación para financiar proyectos en línea.

La Marca

• Marca única: Utilizada para todos los productos.
• Marca múltiple: Utilizada varias veces para cada producto.
• Marca blanca: Nombre del productor oculto, aparece el del distribuidor.

Inversión

• Rentabilidad: Beneficio deseado.
• Riesgo: Posible pérdida.
• Liquidez: Facilidad de recuperación del dinero.

Contabilidad

Estudio del patrimonio de las empresas y registro de su información económica.

Masa Patrimonial

• Activo: Bienes y derechos de una empresa ordenados por liquidez.
• Pasivo: Deudas de una empresa ordenadas por exigibilidad.

Cuentas Anuales

Estados financieros que muestran el patrimonio, situación financiera y resultados de una empresa.

• Balance de situación
• Pérdidas y ganancias
• Estado de cambios en el patrimonio neto
• Estado de flujos de efectivo
• Memoria

Rentabilidad

Rentabilidad Económica

Relación entre beneficios y activos totales.

Rentabilidad Financiera

Relación entre beneficio neto y recursos propios.

Marketing

Proceso para satisfacer necesidades ofreciendo productos valiosos.

Marketing Estratégico

• Análisis DAFO
• Formulación de estrategia

Marketing Operativo

• Marketing mix: producto, precio, comunicación, distribución

Segmentación de Mercados

Criterios:

• Demográficos
• Socioeconómicos
• Psicográficos
• Condiciones de uso

Tipos:

• Indiferenciado
• Diferenciado
• Concentrado

Investigación de Mercados

Etapas:

1. Definición de objetivos
2. Diseño de la investigación
3. Recogida de datos
4. Informe y conclusiones

Estrategias de Mercado

• Indiferenciado
• Diferenciado
• Concentrado

Productividad

Relación entre el valor de los bienes y servicios producidos y el valor de los recursos utilizados.

El Producto

Todo lo que se ofrece para satisfacer necesidades.

Decisiones sobre el Producto

• Cartera, línea y variantes
• Envase
• Etiqueta

Tipos de Productos:

• Básicos
• Ampliados
• Simbólicos

Promoción y Comunicación

Finalidades:

• Informar
• Persuadir
• Recordar

Técnicas:

• Publicidad
• Promoción de ventas
• Fuerza de ventas
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Merchandising

Precio

Cantidad de dinero recibida a cambio de un producto o servicio.

Distribución

Proceso por el que los productos llegan al consumidor.

Intermediarios

• Mayoristas
• Minoristas

Ventajas de los Intermediarios

• Almacenamiento y distribución
• Financiación
• Responsabilidad ante accidentes

Inconvenientes de los Intermediarios

• Búsqueda de beneficio propio

Estrategias de Distribución

• Exclusiva
• Intensiva
• Selectiva

Canales de Distribución

• Largo
• Corto
• Directo

Comercio Electrónico

Compra y venta de productos y servicios en línea.

Ventajas

• Aumento de ventas y competitividad
• Reducción de costes
• Mejora de la comunicación

Inconvenientes

• Necesidad de acuerdos internacionales
• Falta de seguridad en el intercambio de datos
• Internet no soluciona problemas logísticos
• Escaso número de usuarios