Història de Lord & Thomas: De l'inici a la campanya de Lucky Strike

Lord & Thomas: Inicis i Ascens

Lord & Thomas, fundada el 1873 per Daniel Lord i Ambrose Thomas, no va ser una agència rellevant fins a l'arribada d'Albert David Lasker. Inicialment, Lasker va començar treballant a l'empresa en tasques menors, però en un any es va convertir en comercial, venent els audiòfons Wilson. Es va formar com a redactor i va aprendre a crear textos publicitaris efectius. El 1902, ja era el comercial estrella.

L'Era Lasker i la Compra de l'Empresa

El 1904, Lord es va jubilar i Lasker va comprar la seva part de l'empresa, creient en el seu potencial. Aquell mateix any, va rebre una nota de John E. Kennedy, un publicista amb idees innovadores sobre com fer publicitat. Kennedy va introduir el concepte de REASON WHY, que consistia a explicar racionalment i sense ornaments els beneficis d'un producte, proposant una estratègia basada en:

• Dir allò que un venedor diria directament a un client.
• Utilitzar la raó en comptes d'imatges o lemes.
• Comparar el producte amb altres, utilitzar testimonis, i destacar el procés d'elaboració.

Tot i això, Kennedy va durar poc a l'empresa.

Claude Hopkins i l'Abandonament Temporal de Lasker

El 1908, Lasker va contractar a Claude Hopkins, considerat un dels millors redactors de tots els temps, que havia treballat per a Goodyear i Pepsodent. Després d'això, Lasker va abandonar la publicitat, va comprar un equip de beisbol i va incursionar en la política. El 1923, va tornar a l'empresa i, un any després, va acomiadar a Hopkins per no ser fidel al concepte de Reason Why.

La Campanya de Lucky Strike

Lasker va portar un dels comptes més importants: Lucky Strike. Aquesta empresa, que ja existia, tenia dificultats per competir amb Camel o Marlboro. Lucky Strike, una empresa familiar, va descobrir el doble torrat del tabac després d'un incendi a la seva fàbrica. Van contractar a Lasker per recuperar les vendes, dirigint-se a un nou públic objectiu: les dones.

La Campanya per a Dones: "Tingues en compte la teva gola"

La campanya "Tingues en compte la teva gola" va utilitzar famosos com Hazel Bofinger, amb una estètica victoriana. Les il·lustracions, tot i ser poc atractives gràficament, donaven testimoni de les qualitats del producte. El titular era: "No rasquis la teva gola amb res que rasqui", i explicava el procés de doble torrat. La campanya va utilitzar la metàfora de la nou d'Adam per destacar la sensibilitat de la gola. També van aparèixer famosos com Leonor Sousa i Lupe Belez.

Saturació i Llibertat Femenina

La campanya es va reforçar amb anuncis per a homes, intentant saturar el missatge fins a generar protestes. Un anunci mostrava una mà trencant una cadena, separant el món de les dones antigues i modernes, associant la llibertat femenina amb el fet de fumar.

La Campanya contra els Dolços

Davant la campanya dels productors de caramels contra el tabac, Lasker va llançar una campanya llampec agressiva. Va utilitzar l'eslògan "Tria un Lucky en comptes d'un caramel", mantenint la imatge del torrat i la dona moderna. La segona campanya, Futura Sombra, amb l'eslògan "Davant la temptació, fuma Lucky", per mantenir la línia.

El Canvi de Packaging i la Guerra

L'última campanya de Lasker va ser un canvi de packaging, eliminant el verd de la caixa per un fons blanc. Va aprofitar la guerra per patrocinar-la amb l'eslògan "Lucky ha anat a la guerra", amb imatges d'exèrcit i màquines. Lucky va fer campanya de recaptació de diners per a militars amb imatges associades a la guerra.