Evaluación y Selección de País para la Inversión Internacional

Seleccionar el sitio de producción, marketing y estrategia geográfica es crucial para el éxito de una inversión internacional. Este proceso implica detectar ubicaciones alternativas, elegir y evaluar las variables clave, y considerar tanto las oportunidades como los riesgos.

Oportunidades

• Tamaño del mercado y potencial de ventas: Esta es probablemente la variable más importante para la realización de la inversión.
• Facilidad y compatibilidad de operaciones: Se prefiere operar en lugares donde se percibe mayor facilidad, considerando aspectos como la cercanía, el idioma y la similitud de mercados.
• Costos y disponibilidad de recursos:
• Cinta roja (burocracia): La dificultad para obtener permisos de operación, ingreso de personal, licencias, etc., es un factor crucial.

Riesgos

• Riesgo e incertidumbre: Las empresas utilizan técnicas financieras como el ROI para comparar proyectos, prefiriendo la certeza a la incertidumbre.
• Riesgo competitivo: Explotar la ventaja innovadora en países que la adoptan fácilmente y con menos competencia.
• Riesgo monetario: El tipo de cambio, el acceso al capital invertido y los ingresos son factores clave.
• Riesgo político: Alteraciones en el contexto político y social que afectan las operaciones de negocios.

Problemas con los Resultados Obtenidos

• Inexactitud: Debido a la incapacidad de recolección de datos o distorsiones de información.
• Problemas de comparación: Las cifras de los países (censos, producción, estadísticas comerciales) necesitan ser comparadas para el análisis de inversión.

Herramientas para Comparar Países

• Cuadrículas: Comparan países en relación a factores importantes, utilizando valores aceptables y no aceptables.
• Matrices de oportunidad y riesgo: Resumen de datos con el riesgo en una variable y la oportunidad en otra.
• Matriz de atractivo del país y fortaleza de la empresa: Destaca la ventaja de productos específicos en diversos países.

Reinversión y Cosecha

Las empresas transfieren capital al exterior. Si la inversión es exitosa, se generan ingresos que se envían a la oficina principal o se reinvierten. Si no es exitosa, se puede optar por cosechar los ingresos.

Interdependencia de las Operaciones

El rendimiento de las operaciones individuales puede ocultar el impacto real en las actividades generales de la empresa.

Diversificación Geográfica vs. Concentración Geográfica

La diversificación implica un desplazamiento rápido a muchos mercados, incrementando gradualmente la operación. Esto dependerá de:

• Tasa de crecimiento de cada mercado
• Estabilidad de ventas
• Plazo de liderazgo
• Efectos de diseminación
• Necesidad de adaptación del producto, comunicación y distribución
• Grado de las limitaciones

La Estrategia de los Negocios Internacionales

La estrategia es el marco que los gerentes aplican para determinar las medidas competitivas y enfoques de negocios.

La estrategia ayuda a:

• Operar con eficiencia
• Competir eficazmente
• Alcanzar metas
• Atraer clientes
• Crear valor

Perspectivas Estratégicas del Paradigma de la Organización Industrial

Presupone mercados perfectamente competitivos, compradores y vendedores informados, y sin barreras de entrada o salida.

Modelo de las Cinco Fuerzas

Representa la estructura y competencia en una industria, permitiendo a los gerentes entender las fuerzas que determinan la conducta estratégica.

• Acciones de los rivales por participación de mercado
• Presión de los compradores para pagar menos
• Presión de los proveedores para cobrar más
• Entrada de nuevos rivales
• Esfuerzos de empresas externas para convencer a los compradores de adquirir productos sustitutos

Cambios en la Industria

La estructura de la industria cambia debido a:

• Nuevas tecnologías
• Entrada o salida de empresas importantes
• Cambio de regulaciones gubernamentales
• Nuevas pautas de consumo
• Difusión de la experiencia empresarial
• Cambios en el índice de crecimiento a largo plazo

Estrategia y Valor

La estrategia ayuda a evaluar la situación actual, identificar el rumbo y determinar cómo llegar.

Creación de Valor

Las empresas crean valor mediante:

• Liderazgo en costos
• Diferenciación

La Cadena de Valor

Conjunto de actividades de creación de valor para diseñar, producir, entregar y apoyar un producto.

Uso de la Cadena de Valor

El análisis de la cadena de valor ayuda a los gerentes a crear pericia en factores que reducen costos o mejoran la diversificación.

Coordinación

Factores que influyen en la coordinación:

• Redes de subsidiarias
• Obstáculos operativos
• Culturas nacionales
• Efectos de aprendizaje

Dos Fuerzas Asimétricas

1. Presiones para la integración global: Globalización de los mercados y ganancias de eficiencia por la estandarización.
2. Presiones para ofrecer respuesta local: Divergencias de los consumidores y políticas del gobierno anfitrión.

Tipos de Estrategias

• Global
• Internacional
• Transnacional
• Multidoméstica