Estructura Clave de un Plan de Negocios Exitoso

Un plan de negocios sólido es fundamental para el éxito de cualquier empresa. A continuación, se detallan las partes esenciales que debe incluir:

Planeación

En esta etapa se define la idea del negocio, se describe la empresa y se exponen los productos o servicios que se comercializarán.

Matriz FODA

Análisis interno: Fortalezas (+) y Debilidades (-). Análisis externo: Oportunidades (+) y Amenazas (-).

Comercialización

Estrategias de venta, precios, publicidad y marketing (las 4 P del marketing mix: Producto, Precio, Plaza, Promoción).

Clientes Meta

Definición del público objetivo y el posicionamiento deseado en el mercado.

Operación

Definición de la estructura organizacional de la empresa, políticas y procedimientos para la producción de bienes o servicios.

Producción

Gestión de proveedores, niveles de existencias mínimas y logística.

Administración

Establecimiento de políticas crediticias, manejo de acreedores, gestión de cuentas, plan financiero, proyecciones de venta, flujo de caja y análisis de rentabilidad.

Funcionamiento y Registro de la Marca

Proceso de registro ante el IMPI (Instituto Mexicano de Propiedad Industrial).

Manufactura

Pasos detallados para la elaboración de un producto, incluyendo los recursos necesarios, tiempos y lugares de producción.

Activo

Activo Circulante

• Caja
• Bancos
• Clientes
• Documentos por cobrar
• Deudores diversos
• Almacén

Activo Fijo

• Equipo de oficina
• Edificios
• Terrenos
• Equipo de reparto
• Acciones, bonos y valores
• Papelería y artículos de escritorio
• Propaganda y publicidad

Activo Diferido

• Primas de seguros adelantados
• Gastos de instalación
• Rentas anticipadas
• Intereses pagados por anticipado

Pasivo

Pasivo Circulante

• Proveedores
• Acreedores
• Impuestos por pagar
• Documentos por pagar

Pasivo Fijo

• Documentos por pagar a largo plazo
• Acreedores hipotecarios

Pasivo Diferido

• Rentas cobradas por anticipado
• Intereses cobrados anticipadamente

Finanzas

Proceso de obtención, inversión, asignación y registro de recursos monetarios, presentación de resultados y cumplimiento de obligaciones.

Contabilidad

Registro detallado de las operaciones que tienen un efecto económico en la empresa.

Presupuesto

Documento que expresa cuantitativamente los recursos financieros necesarios para lograr los objetivos y controlar las operaciones futuras.

Asiento Contable

Frase corta que ayuda a analizar los movimientos de una organización:

• Inicio: Se inicia el mes.
• Financiero: Registro diario.
• Cierre: Se termina el ciclo (mes, año).

Partida Doble

Toda cantidad registrada en una cuenta debe tener su contrapartida en una o más cuentas por la misma cantidad.

Conceptos Clave

Activo: Bienes y recursos para el desarrollo de actividades (lo que se tiene).

Pasivo: Deudas y obligaciones (lo que se debe).

T de Mayor

Técnica para analizar cada cuenta y conocer su saldo:

• Debe: (Activo)
• Haber: (Pasivo)

Balance General

Situación financiera general de la empresa en una fecha determinada.

Estado de Resultados

Pérdidas o ganancias obtenidas durante un periodo específico.

Capital

Aportación de socios o accionistas más la utilidad de ejercicios anteriores, más la reserva del capital, menos las pérdidas de ejercicios anteriores.

• Contable: Diferencia entre el activo y el pasivo, reflejando las inversiones y utilidades de los propietarios.
• Social: Importes correspondientes a las aportaciones de los accionistas.