Contrato de Concesión Comercial: Aspectos Clave y Regulación

CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL

1. Contratos de distribución: concepto y modalidades

1.1. Concepto

• Contrato atípico
• Especie de los contratos de colaboración o distribución (en los que el distribuidor se obliga frente al proveedor a realizar operaciones de comercio de manera continuada, actuando como empresario independiente y asumiendo el riesgo)

1.2. Modalidades (de la Ley de Contratos de Distribución -numerus apertus-)

• Contrato de compra en exclusiva: el distribuidor solo adquiere de un proveedor.
• Contrato de venta en exclusiva: el proveedor vende a un solo distribuidor en una zona.
• Contrato de distribución autorizada: el proveedor suministra a un distribuidor que comercializa, directamente o a través de su propia red, como distribuidor oficial de una zona.
• Contrato de distribución selectiva: el proveedor vende sólo a los distribuidores que él elige, que no tienen exclusividad territorial. El distribuidor vende sólo a consumidores finales, respetando las instrucciones del proveedor y prestando asistencia técnica a los compradores (vende coches de distintas marcas).
• Contrato de concesión mercantil
• Actividad comercial en régimen de franquicia (Mac Donald ́s, =experiencia, podría variar precio)

2. Contrato de concesión mercantil: concepto, caracteres y distinción con figuras afines

2.1. Concepto

• Contrato de concesión: el concesionario pone su establecimiento al servicio del concedente para comercializar los productos cuya exclusiva de reventa se le otorga:
  • por tiempo indefinido o limitado,
  • en una zona geográfica determinada,
  • y bajo sus directrices y supervisión
  • aunque en nombre y por cuenta propia.

2.2. Características

• Naturaleza mercantil, de colaboración
  • Contrato entre empresarios independientes en el que se da una convergencia de intereses:
    • el concedente crea una red comercial sin emplear medios propios.
    • el concesionario consigue comercializar desde una posición privilegiada.
• Contrato intuitu personae (basado en la confianza)
  • No es personalísimo (la confianza se obtiene en función de la capacidad técnica, profesional y financiera).
• De carácter normativo
  • Se regulan derechos y obligaciones (principio de autonomía de la voluntad).
• Atípico
  • Carece de tipificación legal específica (la Ley de Contratos de Distribución decayó), pero posee “tipicidad social”.
  • Sí se refieren a él las normas de defensa de la competencia:
    • Cláusulas contrarias a la libre competencia: la exclusividad tiene que estar justificada, causar más beneficio que perjuicio. Autorización automática si se dan 2 condiciones:
      • Que las empresas implicadas no tengan excesivo poder de mercado:
        • cuota del proveedor menor del 30%
        • parte del mercado del comprador menor del 30%
      • si no se cumplen se necesita autorización singular.
    • Que los acuerdos no tengan por objeto conductas que se consideran especialmente lesivas de la libre competencia (ej. que el concedente imponga precios o se prohíba atender pedidos que vengan de fuera de su zona).
• De duración (determinada o indefinida)
• Generalmente de adhesión (condiciones generales)
• Pacto de exclusiva (cláusula frecuente para el concesionario o para el distribuidor)
• El distribuidor actúa en nombre y por cuenta propia: asume el riesgo empresarial.

(si el concesionario no vende todos los coches se los tiene que quedar, podrá hacer descuentos o promociones)

2.3. Distinción con figuras afines

• Exclusiva de reventa a favor del concesionario y que éste actúe en nombre y por cuenta propia: notas que le dan originalidad propia.
  • =/=compraventa con exclusiva: la compraventa es un contrato de cambio, la concesión es de colaboración (operaciones futuras continuadas).
  • =/=suministro con exclusiva: en el suministro la exclusiva es un pacto accesorio, en la concesión es un elemento esencial.
  • =/=contrato de agencia: el concesionario actúa en nombre y por cuenta propia, el agente por cuenta ajena.

3. Contenido del contrato

• Aunque el concesionario conserva su independencia jurídica y económica, esta resulta debilitada por los vínculos de subordinación fijados por el concedente.
• Contrato consensual basado en la autonomía de la voluntad, veremos las obligaciones habituales.

3.1. Obligaciones del concesionario

• Comercialización de los productos
  • Siguiendo las pautas del contrato (horquilla de precios, publicidad, promoción).
  • Vender la cantidad mínima prevista. Incumplimiento: el cedente puede resolver el contrato.
• Asistencia técnica
  • Siempre que sea un producto del concedente, aunque no lo haya vendido él.
• Mantener stock mínimo.
• Back office del concedente (sistemas administrativos, financieros y contables).
• Habilitar y mantener instalaciones en las condiciones previstas.
• Deberes de abstención.
• Prohibición de vender fuera del territorio asignado (excepción: si te viene un cliente de otra zona sin tu buscarlo sí puedes atenderle).
• Prohibición de competencia (no distribuir productos similares de competidores).

3.2. Obligaciones del concedente

• Pacto de exclusiva
  • Tiene que respetar y hacer respetar, no suministrando a otros revendedores en la zona.
  • A veces el concedente se reserva la posibilidad de vender directamente a grandes clientes.
• Obligación de suministro
  • Garantiza aprovisionamiento adecuado, salvo por imposibilidad operativa.
• Otras obligaciones
  • Realizar campañas publicitarias.
  • Entregar productos para demostraciones.
  • Aplicar descuentos por volumen de ventas (rappel).

4. Extinción del contrato

• Causas generales + las del contrato.
• Contrato por tiempo definido: se extingue al cumplirse el plazo.
• Contrato indefinido: cabe desistimiento de cualquiera de las partes con arreglo al principio de buena fe.
• En jurisprudencia se ha discutido: la necesidad de preaviso y el derecho del distribuidor a reclamar indemnización por la clientela conseguida para la marca, además de la de daños y perjuicios causados por la ruptura.

4.1. Indemnización por clientela

• Ha de probar la efectiva aportación de clientes y su potencial aprovechamiento por el cedente.
• Cálculo de indemnización por clientela: límite: Margen Bruto Medio obtenido por el concesionario en ese periodo de tiempo.
• Cabe pactar renuncia a la indemnización por clientela y por daños y perjuicios.