Claves para un Contrato de Suministro Exitoso: Cláusulas y Obligaciones

Para garantizar la validez del contrato de suministro, se deben incluir las siguientes cláusulas:

Cláusulas Esenciales del Contrato

• Determinación de ventas anuales: Establecimiento de una cantidad mínima que la empresa distribuidora debe adquirir.
• Responsabilidad de actuaciones comerciales y desarrollo de actuaciones conjuntas: Definición de quién se responsabiliza de cada acción de marketing.
• Formas de pago contempladas: Especificar las diferentes formas de pago y los distintos plazos de pago acordados. También se deben establecer las bonificaciones o recargos.
• Establecimiento de acuerdos de exclusividad entre ambas partes: Se pueden incluir libremente cláusulas de exclusividad que protejan su posición comercial y el atractivo a largo plazo del acuerdo.
• Periodo de vigencia del contrato: Este tipo de contratos generalmente se consideran indefinidos. Además, se debe notificar sobre la intención de no renovar el acuerdo, permitiendo tiempo suficiente para que la otra parte tome medidas.
• Extinción anticipada del contrato de distribución: Se deben incluir todas las acciones que serán consideradas como incumplimiento del acuerdo y que podrían llevar a una ruptura del contrato.

Ventajas Comerciales

• La entidad exportadora únicamente tiene relación con una única entidad.
• La entidad distribuidora será la que asuma los costes y riesgos de la comercialización de los productos en su mercado de actuación.
• También es posible establecer un acuerdo de exclusividad hacia la entidad distribuidora.

Obligaciones Contractuales de la Empresa Exportadora

• Deberá renunciar a comercializar de forma directa sus productos en el mercado internacional objeto de contrato.
• En caso de que exista acuerdo de exclusividad, no podrá establecer acuerdos comerciales con otros distribuidores.
• No podrá influir sobre las decisiones comerciales de la entidad distribuidora, salvo acuerdo.

Obligaciones Contractuales de la Empresa Distribuidora

• Deberá adquirir las cantidades de producto mínimas fijadas.
• Deberá comprometerse a maximizar el éxito comercial.
• Salvo acuerdo en contra, estará obligada a comercializar los productos adquiridos conforme a las prescripciones establecidas por la empresa exportadora.
• Durante el periodo de vigencia del contrato, no puede fabricar y vender productos que puedan convertirse en una competencia.
• Normalmente estos contratos implican un acuerdo de exclusividad.
• Deberá comprometerse a no realizar su labor comercial más allá de los límites geográficos establecidos.
• Necesita una estructura fiable para el desarrollo de sus actuaciones de venta y posventa.