Análisis de la Rentabilidad y el Éxito Empresarial

El éxito de una empresa depende de la rentabilidad del sector. La rentabilidad, a su vez, se ve influenciada por cinco fuerzas principales:

• Poder de los proveedores
• Poder de los compradores
• Rivalidad dentro del sector
• Amenaza de productos sustitutos
• Amenaza de nuevos competidores

En general, a mayor intensidad de estas fuerzas, menor será la rentabilidad del sector y, por ende, el éxito de las empresas que lo conforman.

Rivalidad del Sector

1. Concentración

El número de competidores y su tamaño relativo influyen en la rivalidad. Un sector con pocos competidores de gran tamaño (alta concentración) tiende a tener menor rivalidad que uno con muchos competidores pequeños (baja concentración).

• Ejemplo de alta concentración (baja rivalidad): Compañías aéreas.
• Ejemplo de baja concentración (alta rivalidad): Supermercados.
• Ejemplo de concentración media: Agencias de viajes.

2. Diversidad de Competidores

A mayor diversidad de competidores, mayor rivalidad.

3. Diferenciación del Producto

Cuando los productos son estandarizados (poca diferenciación), la rivalidad aumenta.

4. Exceso de Capacidad

Si la oferta supera a la demanda, existe un exceso de capacidad que intensifica la rivalidad.

5. Barreras de Salida

Las barreras de salida, como activos específicos o vínculos emocionales, dificultan la salida de competidores del sector, aumentando la rivalidad.

6. Condiciones de los Costes

Una estructura de costes con una alta proporción de costes fijos en relación con los variables puede intensificar la rivalidad.

Amenaza de Sustitutos

1. Relación Precio-Prestación

Si los sustitutos ofrecen una mejor relación precio-prestación, la rentabilidad del sector se ve amenazada.

2. Propensión de los Compradores a la Sustitución

La facilidad con la que los compradores cambian a un sustituto influye en la amenaza.

3. Disponibilidad de Sustitutos

A mayor disponibilidad de sustitutos, mayor amenaza para el sector.

Amenaza de Nuevos Entrantes

1. Economías de Escala

Las economías de escala actúan como una barrera de entrada, ya que los nuevos entrantes tendrían que producir a gran escala para ser competitivos en costes.

2. Ventajas Absolutas en Costes

Las empresas establecidas pueden tener ventajas en costes debido a la experiencia acumulada, acceso a materias primas, etc.

3. Necesidades de Capital

Una alta inversión inicial requerida para entrar en el sector puede disuadir a nuevos competidores.

4. Diferenciación del Producto

La diferenciación de producto de las empresas establecidas puede ser una barrera de entrada.

5. Acceso a los Canales de Distribución

La dificultad para acceder a los canales de distribución puede dificultar la entrada de nuevos competidores.

6. Barreras Administrativas y Legislativas

Regulaciones, patentes o licencias pueden dificultar la entrada a un sector.

7. Represalias por Empresas Establecidas

Las empresas establecidas pueden tomar medidas para disuadir la entrada de nuevos competidores, como bajar precios o realizar campañas de publicidad negativas.

Poder de Negociación de los Compradores

1. Sensibilidad al Precio

• Coste del producto en relación al coste total: Si el coste del producto representa una parte importante del coste total del comprador, este será más sensible al precio.
• Diferenciación del producto: Si el producto está diferenciado, el comprador será menos sensible al precio.
• Competencia entre compradores: Si hay mucha competencia entre compradores, estos serán más sensibles al precio.

2. Poder Relativo de Negociación

• Tamaño y concentración de los compradores: A mayor tamaño y concentración de los compradores, mayor poder de negociación.
• Coste de sustitución de los compradores: Si al comprador le resulta costoso cambiar de proveedor, su poder de negociación disminuye.
• Información de los compradores: Si los compradores están bien informados sobre precios y productos, su poder de negociación aumenta.
• Posibilidad de integración hacia atrás: Si el comprador puede producir el producto por sí mismo (integración hacia atrás), su poder de negociación aumenta.

Poder de Negociación de los Proveedores

1. Sensibilidad al Precio

• Coste del producto en relación al coste total: Si el coste del producto representa una parte importante del coste total del sector, este será más sensible al precio.
• Diferenciación del producto: Si el producto del proveedor está diferenciado, este tendrá mayor poder de negociación.
• Competencia entre empresas del sector: Si hay mucha competencia en el sector, el poder de negociación de los proveedores disminuye.

2. Poder Relativo de Negociación

• Tamaño y concentración de los proveedores: A mayor tamaño y concentración de los proveedores, mayor poder de negociación.
• Coste de sustitución de los proveedores: Si al sector le resulta costoso cambiar de proveedor, el poder de negociación de este último aumenta.
• Información de los compradores: Si el sector está bien informado sobre precios y productos alternativos, el poder de negociación de los proveedores disminuye.
• Posibilidad de integración hacia delante: Si el proveedor puede vender directamente al cliente final (integración hacia delante), su poder de negociación aumenta.