Optimización del Punto de Venta: Estrategias de Merchandising y Diseño de Espacios Comerciales
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Tipos de Compra en el Punto de Venta
Compra Prevista
- Compra prevista precisada: El cliente adquiere exactamente lo que había planeado comprar.
- Compra prevista modificada: El cliente cambia de marca o de gama de producto influenciado por el vendedor, ofertas, promociones o precios. Aquí es donde el merchandising juega un papel crucial.
Compra Impulsiva
- Compra impulsiva planificada: Existe la intención de compra, pero se materializa al encontrar buenas ofertas o precios atractivos.
- Compra impulsiva recordada: Al ver el producto, el cliente recuerda una necesidad o deseo previo que había olvidado.
- Compra impulsiva sugerida: El cliente ve un producto por primera vez y decide probarlo.
- Compra impulsiva pura: Compra totalmente imprevista. Se estima que